?江雅檬的神色变化江柠都看到眼里，也明白其在担忧什么事情。重生到这个世界中，除了另一个世界的时尚体系之外，多出来的还有各大品牌的销售经验。在接下着六万库存的时候，江柠就已经想到了解决其的办法。
    “我明天前去签订合约之后，迷幻品牌就会将着六万件的库存送到这里来。虽然没有看过，但是库存服饰的状况大致都是一样的。这两个子品牌走的是中端路线，款式一般，但是用料不错，质量在同价位的服饰中算是上乘。这六万件服饰迷幻是以成本价给我们，不管如何处理，他们都只收这六万件服饰的成本价格。
    正常价格售价要比成本溢出将近五倍，也就是造价五十的服饰会买到二百五。即便这一段时间一直在打折，七折之后依旧要一百七十五元，哪怕半折还是要一百二十五，其中还有七十五的纯利润。”
    江雅檬对江柠这个说法嗤之以鼻，想要反驳。但看着江柠似乎还没有说完的份上，打算等其说完一起反驳。打折这种手段根本就是治标不治本，如果只靠打折就能将这些服饰卖出去，迷幻何必费这么大功夫合作，分薄期间利润呢？
    “打折对消费者消费有着一定的促进作用，但也只限于对这个品牌有喜好或是有了解的人。正常人对于打折服饰的态度都是抱着一种凑热闹的心态，并不会进行购买。因此，着六万件服饰我们不会以打折作为噱头。
    我将从人们另外一种心态下手。你走在路上，看到打折服饰你买下了，你省下的是打折的钱。你在一家二手店以极低的价格买到了这件衣服，你则会觉得自己捡到宝了。但当你在店家送赠的小礼品中开出了这件衣服，你的想法则是赚大了。”
    “不可能，如果将着六万件服饰当作是赠品出售。那么为了弥补这期间的差价，我们必须提高衣服的价格才有赚头。但我们的服饰买的是款式而不是质量，再高就没有人愿意买账。”江雅檬越听越难以忍受，这都是些什么馊主意。甚至于，江雅檬有一种冲动，直接拒绝迷幻品牌合作的要求，自己再找店面。即便位置不怎么好，总好过哥哥做着这些不切实际的想法。
    “我刚才说的是人们的心理活动，也是我们可以参照的一种行为。我们将这六万件服饰分为四个档次，399元、299元、199元和99元。399元这一档次则是市面售价八百到九百之间的服饰，299元是五百到六百，199元是三百到三百五十，99则是一百五十到二百。这个数据不一定精准，但能将其控制在一定的范围内。这是利用了人们贪小便宜的心理行为，也就是相当与变相的大力度，将近于三折。
    第二个点就是利用人们的好奇心，这是个档次的服饰都是提前分类好，装在盒子里面。所有购买的人在付账打开之前都不知道这里面会有什么样的服饰，是一件还是多件，是冬季还是夏季，这些统统都不知道。这就有着赌博的性质，能够极大力度地引起人们的好奇心。
    第三个点就是兆头，这些分档包装好的服饰名字就叫做福袋。”
    江雅檬在听完之后双眼发亮，第一点还好，但是第二点第三点完全抓住了人们的贪小便宜、猎奇和好赌的心理。如果在其前面有人购买并且开出不错的服饰，将会大大地刺激一些还在观望的人们。这种手法类似与变相的打折销售，要求比打折销售还要苛刻，但是人们就吃这一套啊！
    “所以我们处理这六万件服饰所需要付出的是包装盒，包装袋和人工分类装好的费用。”
    江柠在说最后一句总结性的话时，江雅檬已经提笔将刚刚说的那些点分类统计好，并且进行预算。一件服饰最少还可以赚得二十块，六万件就是一百二十万！人工费和纸盒的总价也用不了十万，剩下的一百一十万可是除开了所有损耗的纯利润啊！
    然后激动之下的江雅檬拉着江柠，走到五百米外的造纸厂，在晚上十点多敲定了一笔数万的交易。这也得幸亏江柠脑子中有着无数种包装的花样，不然也不能这么快就谈判好。
    再接着江雅檬就陷入了一种疯狂打电话的状态中去了，她在找那些从工作室中出去的那些人。相当一部分的人自己有能力，但是无法领导好一个工作室而陷入苦苦支撑的艰苦状态。在江雅檬这个昔日的领导人劝说下，有两人非常爽快地答应了，两天之后就过来。
    明天签订合约后就会有三个设计师过来，再过一天就有两个昔日的工作伙伴过来，然后江雅檬在自己毕业的院校中找了四个师弟师妹，又雇佣了一些手脚麻利的大妈。等人员全部到位之后，就可以初见公司的雏形了。
    两兄妹敲定接下来一系列的活动和方案，包括与fire互助互利，相互促进的消费券优惠之后，已经是凌晨一点多了。两人十分的亢奋，但也感觉到了疲倦。
    随之回到家里，江柠拿出那两套做好的服饰出来之后，江雅檬陷入了今天的第三次亢奋中。
    要知道着两套服饰的设计图可是出自自己手中，现在都成了成衣，对于主设计师来说这可是莫大的惊喜。随后知道江柠的意图之后，江雅檬非常利落地帮其订购了去往岛国的来回机票和酒店食宿。
    爽快得江柠有点难以置信。在刚刚敲定方案的时候，妹妹可是锱铢必较，一分一毫都死死地扣住不放。但是现在，在公司各方面都无比欠缺，资金眼中不足的情况下，一下子给自己花了一万多都不眨眼。
    “我知道这时装周对于模特和各设计师的重要性，这钱是不能省的。我有这么多事情在身，是肯定不能过去的了。但是你穿的是我设计的服饰，从另一个方面来说相当于我有去了。
    且这是宣传fire的一个大好机会，如果这三套服饰在这时装周中反映良好的话，就可以直接作为fire第二期推出服饰的主打服饰，省心省力。”
    第三套服饰完成得非常的仓促，兄妹两人用了一早上和半个下午的时间才堪堪完成。两人赶在迷幻负责人下班之前到达了其工作室签了合同，敲定了合作的三名设计师，由江雅檬带回仓库那边，江柠则回到东方酒店，正装待发。
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