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第一百六十章 一千四百

    王落成失笑,不说别的,这小姑娘说自己是天才还真没撒谎,哪家八岁的孩子这么能说,这么能骗人的!
    没错,就是骗人的,看看这几个书生,还是读书人呢,被个小丫头片子给糊弄的!
    他点点头,配合的道:“对,天赋要有,但是也要努力,方能成大事儿!”
    田青安松下口气,看向对面七个书生的表情格外的得意,“契约在此,你们过来挑吧,这些都是二十两的礼盒,里面是十只月饼装的,鉴于你们买的够一百两了,我可以免费帮你们打上这种丝带!”
    一千四百两啊,村长叔激动的光顾着笑了,都不知道招呼人。
    田青安无奈的摇摇头,“叔,你去招呼他们,这可是咱们的大客户!”
    她则走到王落成跟前,“大叔,不好意思啊,之前真不知道您还礼部尚书,现在知道了,那就不能再让您买这种低端的礼盒了,我们还有几种符合您这种身份的高端礼盒,您要了解一下吗?”
    要不是王落成在,这些人未必会守诺买一千四百两的月饼,更何况,王落成也是个大客户呢!
    如果他能够看上这些月饼和礼盒,那他们赚的才多呢!
    “低端礼盒,高端礼盒?”
    “哦,就是高档和低档的区别,比如说紫檀木家具和松木家具,就这意思。”
    “我明白你说的意思,只是没想到你这个小姑娘脑子真灵活,这都能想出来……行吧,你的高端礼盒在哪儿,我看看。”
    “咳咳,跟我来!”田青安引着王落成去了后院,见后面跟着的两个人,她也没管,应该是王落成家里的下人。
    这可是礼部尚书,田青安当然不能让人坐板凳了,赶紧开锁搬了三把椅子出来。
    不过两个跟来的小厮不愿意坐椅子,拉了板凳坐了。
    想想又搬了张桌子出来,见她来回轻松,王落成也有些惊讶,“这么重的桌子你都能搬动,力气不小啊!”
    “嘿嘿,蛮力,蛮力而已,也就一般般!”说着,又去厨房泡了杯花果茶,今年夏天老娘自己晾晒的,又把四种月饼切了两盘子,放了牙签端出去。
    一盘子给王落成,一盘子给了两个仆人。
    “快坐下吧,忙的一头汗。”王落成笑着道,喝了口酸甜的花果茶,吃块儿月饼,很是享受。
    “总看着我吃干什么,不是要介绍高端礼盒吗?”
    “是这样的,我这个高端礼盒属于私人定制,所以在这之前我们需要了解下买家的信息,比如说你买这种高端礼盒准备做什么,是打算中秋节给亲友送礼,还是要送给上峰,亦或者给下属发放福利等等。”
    王落成忽然对这些礼盒有了兴趣,“那你说说,给亲友送礼又如何,给下属发放福利又如何?”
    “如果是给亲友的话,我们的侧重点就会倾向于口味儿和亲情,比我们会记录下你要送的亲友的口味儿,尽量满足他的口味儿需求,如果家里有小孩子,我们会做成可爱的卡通样式。”
    “如果是发给下属的福利,那就尽量提供高性价比的礼盒,既让这福利发的让您的喜欢,价格也不会太高。”
    “这就是定制礼盒,从各方面满足您的需求,而不是胡乱买回去,不管对方是否需要,东西到了就行……您觉得这样好不好?”
    王落成笑着点点头,“好!小姑娘年纪轻轻就是一把做生意的好手,我真想见见你爹娘是什么样儿的人,教出这么聪明的孩子!”
    田青安笑笑,“那大叔,您能说说看,这些月饼要送给什么样儿的人吗?”
    “自己要吃,上峰要送,同僚要送,亲友也要送,下属也要发福利。”
    田青安越听眼睛越亮,只要能拿下王落成这一单,哪怕剩下时间都不卖了,他们也赚大发了!
    稳了稳心神,田青安拿出自己最好的状态说道:“给下属的话,其实不用礼盒,散装的就可以了,散装的优点就是便宜,味道和价格分两种,一种是一百文一块儿的,还有一种是一百五十文一块儿的,馅料的材料不一样,贵的呢,当然口味儿更好,如果预定的数量多的话,有优惠,价格不变,每一百块儿送十块儿一百文的月饼。”
    “我们还可以提前用油纸帮忙打包好,比如说四块儿八块儿这样的打包好,方便你们发放。”
    “如果是送上峰的,我建议选最好的,那啥,毕竟您这身份摆在这里,最后的礼盒是五百两银子一盒,里面一共十六块月饼,八种口味儿,当然,不是您现在吃的这些,这些是最低档的口味儿了,这八种口味儿儿——”
    “嗯,一般情况下,我不会告诉客人,不过您要是能保证不会外泄的话,我可以告诉您。”
    “不用都说,你说一种,也让我心里好有个数,总不能你说什么就是什么。”王落成自己动手往杯子里倒花果茶,也不知道这茶卖不卖,回头也买点儿。
    “海味月饼,里面的馅料是鲍鱼、瑶柱之类的,口味儿咸鲜,甘香酥软。”
    王落成明了的点点头,难怪要五百两银子一盒,鲍鱼的价格可不低。
    要想月饼的价格高也简单,一个是用高级原料,比如说鲍鱼燕窝这些的,另一个就是在包装上下功夫,比如说盒子上用金粉描绘,用金箔包在油纸外层,用金子做装饰等等。
    见王落成没有其他疑问了,田青安继续道:“如果是同僚的话,建议可以选择比送上峰的稍微低一档,三百两的礼盒就可以了,里面十二块儿月饼,六种口味儿。”
    “送亲友的这个一定要用心,价格高低不重要,不过建议可以提前选择礼盒,一个是符合您的身份,另一个让对方觉得您重视他们……此外,如果要预定的话,您的亲友喜欢甜口的还是咸口,酥软的还是酥脆的,如果有孩子的话,月饼的形状要做成卡通的,还可以在里面附带两只玩偶。”
    说完,田青安不再说话,该说的她都说了,接下来就看王落成自己的选择了。
    她端起杯子,喝两口酸甜的花果茶,眉头皱了皱又放下,没有牛奶,要是加上牛奶味道会更丰富些,这样喝着总觉得味道有些寡淡。
    “不喜欢喝?”
    嗯?
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