官雄 作者:城北风

    第一十五章 同行相嫉

    到了六点左右，店内果然人多了起来，一直到八点还在不断的进来人；到了九点，江子英看那些人流，根本没有太多减少的迹象，但也不得不关了进口那边的门，毕竟，这些店员，包括自己，总得休息啊，药店里的顾客才逐渐散去。

    “六十八万，弟弟，我们发财了！”最后盘点营业额，江子英开心的叫起来。

    “别忘了，你现在是低于进价卖的，营业额越高，你亏得越多。”江天放泼了瓢冷水。

    “那我不管，亏不亏那是你的事情；我就知道今天卖得火，我高兴。”江子英根本没在乎，她知道自己的宝贝弟弟，不做生意倒是有可能，做亏本生意那是万万不可能。

    等到几人忙完准备吃晚饭，已经是十点了；宁小藏也被江子英拖了出来。

    江天放看见宁小藏，没有丝毫愧意；反而热情的迎了上去握手：“宁厂长也来了；感谢宁厂长对我们工作的支持啊。”这回，江天放也没好意思打部队的招牌来蒙骗了。

    宁小藏看见江子英的时候，从长相和名字就知道江子英和江天放肯定是姐弟；只是她没好意思仔细去问江子英两人的关系，她总不可能和江子英说，连对方的名字和身份都不清楚，就迷迷糊糊的签了合同。再者说了，一个女人，怎么好意思冒冒失失去打听一个男人的消息呢；不过，她觉得这姐弟除了外形，真的不像，一个性格爽朗，没有任何的弯弯道道，另一个呢，则非常非常的“狡猾”，不，不止是狡猾，那是什么呢，宁小藏觉得自己的词汇不够用，无法形容到位。

    此时，总算是看到了一天都没露面的江天放，宁小藏不由得在心里咬牙切齿：“你这个小骗子，还在这装呢。”

    当然了，这些心里话是不能说出来的，该有的礼节还是得有；宁小藏一边伸出手去，很热情的和江天放握手，嘴里说出的却是另外的话：“支持部队建设是我们每个企业和公民的责任啊；特别是有您这样的军区领导亲自运筹，自然要全力支持。”

    江天放听出味道来了，她这是记仇呢。

    “我弟弟已经转业了，现在不算是军区的人了。”江子英一边点菜，一边没心没肺的接口。

    她对宁小藏的印象那不是一般的好；昨天药品到了后，宁小藏就亲自帮忙，负责货物的上架；不但告诉江子英和售货员，药品的位置该如何摆放，还亲自给营业员培训；宁小藏是销售科长出身，对于药品的特性和顾客心理的把握，那是多年积累出来的经验，教科书上都没有的；哪些药好卖，哪些销量较小，药品的卖点对于不同年龄层的顾客有什么不同。。。那是如数家珍，娓娓道来；听得江子英和众营业员心服口服；两天不到，江子英就把宁小藏引为知己。

    “看来宁厂长是误会了；也怪我，当初急急忙忙的，没有把自己的身份介绍清楚。”江天放不以为意的说道，这事吧，细究起来，自己还真是有错在先：“宁厂长巾帼不让须眉，能把汉中制药搞得如此红火，对人对事的把握自然有独到之处；我相信，要是没有销售额，哪怕是军区司令找你去，你也不会给面子的。”

    宁小藏一听，楞了一下；确实，“小骗子”从头到尾都没对自己说明他的身份，连名字都是自己后来问的其他人；真正打动她的，能让她下决心签那份合同的，还确实是靠着那高额的销售额。

    “宁厂长请放心，全年的采购额绝对不会低于一个亿。”江天放没等宁小藏说话，就抛出了自己的绝招：“可乔已经去统计了，一会就会把其他几个城市，军民大药房连锁店的采购预算和清单拿过来。”

    话音未落，林可乔就推门进来了：“哥，采购预算出来了。”

    看见有外人，林可乔微笑着冲宁小藏点头问候了一声：“你好。”就静静的坐在了江天放的身侧。

    “这是我弟妹林可乔。”江子英大大咧咧的介绍：“这是汉中制药的宁小藏厂长。”

    俩人握了下手，林可乔把一张清单递给了江天放，江天放扫了一眼，递给宁小藏：

    “上次见面，匆忙得很，没有来得及将我们的销售模式和渠道向宁厂长介绍清楚；总体来说，就是采取全国连锁的平价销售模式；除了今天开张的宁阳总店，最近，我们会陆续启动五个连锁店，这是我们根据今天宁阳店的销售情况，结合其他城市的市场调查，做出的初步采购预算。”

    宁小藏看着清单，神色不断变化，采购单比上次草签的300万合同，无论是规模还是品种，都要大很多，这次可不再是三百万了，而是直接跳到了一千二百万：“这一千二百万的货什么时候要？”

    江天放回应说：“这批货是打算供给给六个连锁店的，其他店还在筹备，最快的应该是广州店，差不多还要三天才能开张，陈锋经理已经赶到广州坐镇去了；其他的地方，最晚开业的，我估计得十五天左右；这五个连锁店的规模和这里差不多，但因为地域经济水平的不同，估计销售额会稍微有出入。”

    宁小藏不是个优柔寡断的人，在商场沉浮这么些年，她很明白，机会一旦来临，就一定要抓住；虽然目前来说，汉中制药厂在双方的合作中，占据的是主导地位，算得上是“店大欺客”，但如果军民大药房这个“客”，成长得足够迅速，用不了多久的时间，那就会强大到“客大欺店”了。以大药房这样的销售模式，这样的管理模式，结合今天这样的销售狂潮－－－这样的“客”，它的成长速度，自己都不敢去预测。

    倏尔之间，宁小藏便做出了决定：“两位老总都在，我今天也初步表个态，只要贵公司保证月采购额达到800万，我也可以一步到位，当月结算，当月返点，而且，所有的返点，都按协议的最高返点额度来结算；并且，每批药品的账期，可以比照条件最优惠的代理商，放宽到45天。”

    江子英自然是欣喜若狂，这可是个大好消息，对于缓解大药房的流动资金压力，帮助太大了；

    林可乔听了稍微一愣，觉得有些奇怪，怎么还有这么主动配合的厂家呢？

    江天放却是暗暗赞许：“眼前这个看似娇弱的女人，天生是商海的强者；反应之快，判断之准，应变之到位，令人叹服。”

    大药房现在最缺的是什么？就是流动资金和库存，宁小藏的做法，就是雪中送炭；可效果，却比以后再来锦上添花，强上了不止百倍。军民大药房以后都得记着她今天的这份人情。

    “既然宁厂长如此爽快，我们也投桃报李；最近可能需要组织一批药品出口到苏维埃，但根据双方的初步意向，需要把药品的包装和说明书上的文字，都改成俄文，宁厂长回去后可以做点准备；具体事宜，等陈锋忙完广州连锁店的开业后，我会要他和你联系。”江天放说。

    “弟弟，广州那边开业是不是很忙？要不然，我过去帮忙？”江子英问道。

    “你还去帮忙？很快，你这就会有麻烦了。”江天放笑眯眯的望着姐姐，说道。

    “麻烦？我会有什么麻烦？”江子英不解的问道。

    江天放没打算现在说透彻，大药房的成长，姐姐的成长，最终还得靠她自己，在不断的实际工作中，才能真正长大，自己虽然能预想得到，甚至可能帮她提前做一些准备，但那样的做法，反而不利于江子英的成长，会让姐姐以后对自己产生更大的依赖心理。

    “你问宁厂长吧，估计她也会有点小麻烦。”江天放含糊的说。

    宁小藏有点苦笑：“我这点小麻烦不算什么；不过是换个碗吃饭而已，原来的碗本来就快破了，即使没有你们参与，迟早也得换。倒是你们，得担心一些其他招数啊。”

    江子英听了，一头雾水，莫名其妙：“什么碗啊？什么招数啊？什么麻烦啊？”

    江天放与宁小藏两人相视一笑，都没有多说。

    不过江子英几天后就知道，真的是麻烦来了。

    首先来找她的是采购部主管郭海清。

    郭海清以前是东北一家药厂驻湖东省的销售主管；这么些年来，为了厂里那点销售任务，卫生局、药检站、医药公司来回的跑，点头哈腰不算，陪吃陪喝赔笑脸，受尽了气；厂里预算的那点销售费用，大半都给这些官员们打了红包；红包打是打了，可你再去人家那，该受的气还得受，是个人就敢给你脸色看，一年下来，很多费用都入不了帐，到头来还得自己贴一些。真算得上是窝火受气不讨好。

    上个月，他看到军民大药房的招聘广告，“采购主管月薪1500”，二话没说就来应聘了；过五关斩六将，终于如愿以偿，当上了大药房的采购主管。

    郭海清心里暗暗得意，以后自己就是采购方了，“从乙方变甲方”，看谁还敢给自己眼色瞧。

    没成想，他刚刚得意了没几天，麻烦来了。

    公司大宗采购都是江天放、陈锋在出面，但还有一些中小药厂药品的零散采购，是从省、市医药公司临时购进的，数额小，库存量也不大。销售了三天时间，一些药品就卖光了，还有些也差不多断货了，郭海清按江子英的要求，跑去省、市医药公司采购，结果拿着钱去买货，还是碰了壁。

    市医药公司的老总叫王中玉，三十出头；据说家里有些背景，舅舅是市里的大官，平时在单位就说一不二，对待厂家那些销售人员，那就更有点肆无忌惮；以前郭海清想请他吃顿饭，那都要费不少脑筋，求着人家来吃不算，还得排队等对方通知；这次本以为作为采购方，对方态度会有所改变，自己的“待遇”会好点，没想到一进门，郭海清就感觉王中玉的神色不对；等得他把自己的采购单递过去，王中玉“腾”的一下就变脸了。

    “军民大药房，很牛嘛。”郭海清刚刚进门的时候，王中玉虽然和他吃过一顿饭，可和他吃过饭的人，海了去了，王中玉哪记得那么多啊，以为郭海清就是一般药厂的业务人员呢，所以习惯性的无视对方，等郭海清把采购单递给他，王中玉一看，原来这个有点面熟的人是军民大药房的啊，心中的那股子怨气，腾的就找到了宣泄口。

    王总很生气，后果很严重。

    这几天，王中玉的电话都快被打爆了，都是平时那些从他这里采购药品的医院、药店的管理人员，只问他到底拿了多少回扣，怎么医药公司的批发价比人家军民大药房的零售价还高出20%以上；他窝火啊，回扣是吃了点，可在他看来并不多啊，至少没有20%这么多；可事实又摆在那里，王中玉想解释，可别人怎么会相信？

    同样的药品，价格悬殊如此之大，别人当然不会再来他这里采购，弄得医药公司这几天的销售，比平时减少了70%；今天一见郭海清送上门来，自然要把气撒他身上：“我都想到你们大药房去，在柜台按零售价买药，再回来做批发；怎么，你们还需要来我们这小公司进货啊？”

    “王总。”郭海清心中郁闷啊，怎么现在自己变成“甲方”了，还是得赔笑脸呢：“您这是正儿八经的国营单位，怎么会是小公司呢？从你们这里进的药就是好销啊，牌子过得硬，所以，这次还得请您多批点给我们。”

    郭海清心里想，这王总虽然不好伺候，可自己上赶着来送钱，应该不会再像以前那样对待自己了吧。

    可不曾想，王中玉一听他说“好销”就火了：“我10块卖给你，你9块5就敢卖给顾客，当然好销了。你回去告诉你们领导，我这里就是有货也不卖给你们；有本事你们自己去生产，没货了我看你们还卖什么？还靠什么来平价？”

    有些药品，厂家与医药公司是签署了在本地区的独家代理权的；也就是说，在这个地区，任何药店、医院要采购这些药品，必须从这个独家代理公司来拿货，其他地方你是拿不到货的。

    王中玉心里有气，口里发狠话，那是因为他手里确实有几张牌，作为卫生局下属的医药公司，就凭着这块牌子，也能拿到不少药品的代理权，其中，就有号几个厂家，给的是独家代理。

    郭海清气归气，可事情还得做，从王中玉那受了气，转身出来，马上就去了省药材公司；在省药材公司，他“享受”的待遇差不多，不过人家说得比较委婉：“暂时缺货。”

    江子英一听郭海清的汇报，心底顿时就急了，生意如此之好，店里很多药品都快断销了，这货架要是空了，成什么样子？总不能就靠着几家大厂的药品充门面；顾客要是来几次，发现一些很普通的药都没有，以后还会来吗？

    江天放不着急，这是意料之中的事，同行相嫉，自古以来都是这样，只是没想到，排挤会来得这么快。

    “省市两级医药公司都不要再去了，我们的做法本来就是把原本属于他们的利润，从厂家那里抢出来，还给消费者；这是直接利益冲突，谈不拢的。”他停顿了一下：“这样吧，海清，你马上组织人手，分两步走；一部分去京沪采购，那边现在我们没有连锁店，可以应急调来一批药品充门面，先解决燃眉之急；另外一部分你亲自带队，直接去找厂家谈。”

    郭海清认真的记下了江天放的交待。

    “出发之前，你去财务部，把这几天详细的销售清单打出来，然后分类排列，和药厂谈判的时候，就靠这些销售数据说话；商人逐利，咱们有这么大的销量，就用销量说话，打动他们和我们合作；如果某些厂家实在顽固的，不要和他们过于纠缠，马上换有同类药品的厂家继续谈，总会有一些厂家，与省市医药公司没有太大的利益纠葛的，愿意和我们合作，最关键的是，动作要快，争取在最短的时间里，将药品采购到我们货架上来。”江天放继续交待。

    郭海清准备了一番出发了，他去采购还没回，大药房这边新的麻烦又来了。

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