晚上不加班 作者:俺打的去埃及

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    “斗兽场”。在这个斗兽场，她必须取得上司的点头和客户的信任。经理在逼迫她建立强大的人际联系网。以至于郎佳音的饭局越来越多。

    在一笔合同将近尾声的时候，又出岔子了。谈拢的客户，被另外的公司撬走了。这笔订单不小，负责的是郎佳音。本来是她和老田，老田那天没有来。会议室的气氛有点阴沉，郎佳音抬起眼睑，看着沉着脸的助理。这是个神奇的男人，总是能将会议气氛降至冰点。郎佳音看了一眼经理，经理不像往常，她脸上没有笑。有点面无表情。会议这个样子，是项目出了问题。大家都不是很轻松。在这个节骨眼上，她又出了岔子。可以说，她的订单会是这场会议的导火索，或者宣泄口。

    “老田，你怎么回事？”助理扣了一下桌子。“不是让你带郎佳音吗？”

    “我也很烦呐。”老田也有些抱怨，他的手搭在领带上。“为了这笔订单，我胃都要喝出血了。”

    “我们底价已经很低了，对方怎么撬走的？”助理冷哼一声，看着老田。

    “我还想问郎小姐呢。之前原材料的核算一直都是她在负责。”老田说道。“郎小姐，你不会是内鬼吧？”

    经理一直抱着胳膊，听了老田的话，她的脸也转向了郎佳音。组里所有的人都在看郎佳音。

    “我没有。”郎佳音一点准备都没有。订单出事，是刚才得知的。她对老田的发难，没有丝毫的准备。

    眼见会议要变成问责的检讨会了，宋元明开口了。她的声音有些平静。“都知道销售部的规矩吧？”

    “我冤啊。我是后来才进来的。”老田说道。

    “你不用。”宋元明说完，便看了一眼郎佳音。“郎小姐，现在这批货在你手上。我不管你想什么办法，我只要合同。”

    “是。”

    “还有什么问题吗？”所有的人都出去了，只有郎佳音还站在办公室。

    “不是我。”她没有告密，没有泄露底价。

    “又如何呢？”宋元明看着郎佳音。

    “我不想和……”

    宋元明靠在了桌边，她的双手落在了郎佳音的肩头。手是非常柔软的。

    “当一个人无法利用手里的资源创造更大的效益时，你觉得要怎么做？”宋元明靠得很近，她挨着郎佳音。“把他的抢过来，变成你的。”

    第33章 .有点棘手

    当一个人无法利用他手里的资源创造更大的效益时, 把他的抢过来，变成你的。尽管宋经理的声音仍然非常柔和自然，但郎佳音听得心里一咯噔。“那我……”

    每个人都在奉行多多益善, 总有人要少，生活可没有那么多侥幸。如果她不能创造甚至利用手里的资源, 那她会不会成为被抢的人。初入职场的郎佳音，还不是很有把握。那天老田的威胁, 还在她的耳边。

    “不是什么时候都能碰上这样好的机会。”宋经理说道。

    对于郎佳音来说，现在可不是什么好机会。其实很多事情都是这样, 没有什么顺风顺水让你捡漏的。每一个上司都喜欢业绩高的员工，按理来说，经理应该更喜欢老田。难道是老田做了什么事情？回扣？之前她和东恒谈订单的时候，姚菁就跟她说了回扣的问题。还和她分析了，哪个地方要给多少回扣，掐到了利润的百分之几。姚菁说, 回扣也是有学问的, 给少了，别人不松口, 给多了, 那要把自己给贴进去。这门学问名叫“回扣说”。听了姚菁一顿絮叨，郎佳音也没什么行动。她只是把公司下半年的优惠政策交了一下，比起回扣, 郎佳音总觉得信息对流才是最可行的办法。也是和东恒的采购部接触, 郎佳音才知道老田之前是给回扣的。老田大概是为了冲业绩。老田又没有挪用公款, 对于这种行为，一般的上司不是睁一只眼闭一只眼吗？当然，现在最关键的不是分析经理和老田的矛盾。是她怎么把这批货给卖出去。

    进入职场，总是有各种各样的麻烦。学习的时候就知道，人是通过解决麻烦来获得技能的晋升。只不过，她的麻烦提前了。郎佳音联系了之前的老客户，她和老客户谈了一下违约金的问题。提到钱的问题，一切问题都变得敏感起来。她之前问了姜律师，姜律师也给她一些诉讼的参考资料。老客户很快便给了答复，说是第二天请郎佳音喝茶。郎佳音知道对方的打算，他们公司刚进了这么一大批货，资金链肯定是吃紧的。能省则省，肯定会找她喝茶。罗列了老客户的问题，郎佳音从一些资料里盘点了一些新客户。这批货，她要抓紧了，很快就要报账了。郎佳音本来还是打电话，被婉拒了两通以后，她索性将电话都记在了手机上。

    “佳音，你去哪？”见郎佳音起身，似乎有外出的打算。

    “卖东西。”

    “诶？你就这么走了，等会助理……”

    “你跟他说我去卖东西了。”不管助理了，她一定要把这批货给签出去。签不出去，估计老田会以“业务能力不熟练”把她踢出项目。

    和新客户接触的并不好，首先是他们没有这个需求，而有这个需求的，早就有专门的供应商了。新客户婉拒她的话，和在电话里是一样的，要说的话，只是她上门显得有点诚意，跟对方交换了联系方式。

    “这个你找翁源帆啊。”姚菁说道：“他整理信息最有一套了。”

    当天晚上，翁源帆便找上了郎佳音。“订单量很大吗？你把产品简述发给我，我替你想想办法。”

    大概是姚菁和翁源帆说的。郎佳音便把产品简述发给翁源帆了，在此之前，她已经联系了好几个同学和学长学姐。翁源帆的效率很快，十点多钟，便给她扒拉了三四个客户。过了半小时，又把客户的具体信息发给了她。“你明天试试这几家，我手里还有几家，我确定一下再给你信息。”

    “好，谢谢！”

    “不用谢[哈哈笑]有时间让我请你吃饭就行。”

    “我请你吃饭。”

    “就这么说定了。”翁源帆回复道：“你早点睡，不用弄得太晚了。身体重要。”

    郎佳音怎么睡得着，她把这几家翻了个底朝天。第二天到了上班时间，便给这几家公司的前台打电话了。约好了时间，郎佳音才出门赴之前老客户的约。

    “郎小姐，我是宏泰的部门助理，姓赵。”郎佳音一进宏泰，便见到了赵助理。

    “赵小姐你好。”郎佳音说道。

    进了会议室，赵助理又说了几句无关合同的话。郎佳音没有被干扰，助理话音刚落，她便把话题转了回来。“赵小姐，请问我们什么时候能谈之前合同的‘后续问题’？”

    赵助理喝了一口茶，也不知道是天生的慢性子，还是沉得住气。好一会，等另

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