恒记农贸店，何恒，一个十分健壮，地地道道的本地商人，脸孔黧黑而且眼睛明亮，一眼就可以看出是个鬼精的商人。
    “坐，坐！”
    廖彬如约的到来，何恒笑容满面，烧茶招待廖彬入座，下午的时候，廖彬就打电话咨询过这边的辣椒价格，知道廖彬有八吨左右辣椒，大生意上门何恒热情招待。
    “何老板，茶就免了，直报价吧，我还要赶着时间回去！”
    何恒的热情招待，廖彬没空喝茶闲聊，早点出手辣椒早点回去，连续一个月都有得忙跑长途，还要负担一大堆的责任，廖彬不敢放松自己。
    “好吧，尖椒：元/斤，线椒：.4元/斤，菜椒：1~元/斤！”
    何恒没有废话，直入正题把三种辣椒价格报给廖彬，比起预期的价格低了1~毛的差距，听到何恒报出的价格，廖彬忍不住皱起眉头。
    “怎么掉价了？”
    廖彬有些不满何恒给出的价格，尖椒掉了1毛钱，线椒和菜椒各自掉了毛钱，1毛和毛看似不多，但是按照万斤来算，那可是1000~000元了。
    “唉~市场不景气啊，兄弟，你也要给我赚一点，我也要养家糊口……”
    廖彬不满的质疑声，何恒很是无奈叹息一声，大吐苦水说出市场问题，不是他不想提高价格，只是提高了价格给廖彬，他没什么钱赚了。
    什么叫生意人？没钱赚的生意，还算生意人吗？何恒店铺就这一家，全家上下五口人，就等着他经营生意养家糊口，市场管理费保护费什么的一大堆。
    “何老板，明人不说暗话，跑差价我也跑了有一些年，你们赚没赚我心里有数，我千里昭昭跑来，就是诚心跟你合作……”
    何恒大吐苦水的废话，廖彬没有当一回事，他们要是没钱赚？打死廖彬也不相信，他故意压价无非是想从中混取一些利益。
    做生意本来就是靠诚信，都说好的价钱到这里就临时变卦，还真当自己是傻的？不上当受骗的廖彬故意夸大其词，说自己跑差价也有些年了。
    “这个……”
    何恒没想到廖彬一语堵住了他的退路，有些纠结与为难不知道怎么收场，本以为看廖彬年轻，压压气从中赚取一些油水，没想到廖彬跑差价跑过几年。
    何恒不确定廖彬是不是虚张声势，不过看廖彬气定神闲的样子，好像不怎么像是开玩笑，何恒一时间没了主意。
    “子全，把车倒过来！”
    廖彬懒得与何恒废话太多，直接打电话给舟子全，示意他把车倒进来，让何恒看看车上的辣椒品质，现在与何恒废话太多也没有用。
    好吧，廖彬的老练指挥安排，何恒知道廖彬不是装腔作势了，看样子他还真是混了这行饭有些年的人了，光是这一手先问价在看品质的手段，何恒就知道廖彬做这一行很有经验了。
    “何老板，你先看看我的辣椒品质，在给出实际的价钱！”
    “好吧！”
    舟子全没多久把大货车倒过来，廖彬直接招呼何恒一起上车，去看看自己带来的辣椒品质，何恒在廖彬邀请下轻叹一声，跟着廖彬一起上车去看看辣椒品质。
    舟子全停好车走下来，在一边点烟等廖彬与何恒看货谈价钱，谈价钱这些事舟子全不怎么在行，还是交给廖彬出马比较合适。
    何恒在廖彬带领下，随便检查了车厢的辣椒袋，数量虽然有些少，可这种开头期能够收到八吨左右的辣椒，足以说明廖彬算是一个大客户。
    “尖椒：加5分，线椒：加1毛，菜椒：加8分，这是我底线了！”
    何恒随便抽检了几袋辣椒，廖彬装车和运输过程没有压碎辣椒，这一点是值得肯定的，何恒犹豫了一会，拍拍手说出心里底线。
    廖彬带来的辣椒品质，何恒大致看过还算满意，现在又是辣椒价格高峰期，最赚钱的时候，第一次合作何恒当然能赚就尽量赚多点。
    “何老板，大家都是新认识朋友，你赚一点无所谓，但是请不要太狠了，正所谓细水长流，合作机会有的是，你这么一刀砍，我们以后很难在合作下去了！”
    何恒退一步的小额提升价格，廖彬并不是很满意，何恒心里怎么想廖彬心里很清楚，他想赚多一点钱，廖彬也想多赚一点，但不想被何恒宰得太厉害。
    “这样把，何老板，你我第一次合作，我给你一个面子，给你一点茶水费赚，也算是交你一个朋友，尖椒加8分，线椒和菜椒加1毛五！”
    既然选择来他这里跑差价，无非是想多开展一个市场，廖彬干脆退一步，还价给何恒看他接不接受，要是何恒不肯接受，廖彬只好找其他家了。
    “好吧，好吧，算我倒霉！”
    眼看廖彬要转身走人，何恒犹豫了一阵，最后轻叹一声，妥协下廖彬还出的价格，要是真失去廖彬这个大客户，何恒就不是一个成功的商人了。
    “何老板，痛快！”
    廖彬在何恒妥协下，转过头伸手与何恒握手，何恒苦笑一声摇摇头，少赚了一千多块钱，多交一个大客户朋友，也不算很亏。
    确定好价格，何恒回店里找来几个搬运工，开始搬运舟子全货车里的辣椒袋，舟子全见廖彬与何恒谈妥，掐灭烟头跑过来帮忙过称卖辣椒。
    菜椒9500多斤，尖椒600多斤，线椒正好000多斤，期间何恒又减去一些水份，按照整数9500斤，尖椒600斤，线椒000斤。
    菜椒卖了1095元，尖椒卖了1896元，线椒卖了7701元，一共15元，扣去路途压坏的辣椒500元，一共赚了10元。
    一车下来本钱差不多0000元，足足盈利了10000多元，这是舟子全没有想到的事，原本以为有8000多盈利不错了，没想到超额赚了一笔。
    “喝茶？”
    何恒清点了10元给廖彬，廖彬和舟子全两人清点完数目，不怕麻烦验过钱没有问题，何恒招呼廖彬和舟子全一起喝茶。
    “不了，何老板，这一次是我们第一次交朋友，明天我希望你不要临时变卦！”
    “呵呵，不会，不会……”
    赶时间回去的廖彬没空喝茶，把钱交给舟子全收好，与何恒约定好明天在送货过来，一脸笑容的何恒点点头应着。（未完待续）