004年，鲁中市个体企业融资的主要渠道还是从鲁中市农村信用社或者鲁中市商业银行，其他银行在鲁中市这种五线城市里面，所占的比重还是比较少的。
    而且，因为鲁中市农村信用社和鲁中市商业银行里面的职工多是鲁中本地人，也比较容易说上话，同时放贷的管理也比较宽松。
    至于说中行、建行、农行和商行，想要贷款，条件都比较严格，想要办理贷款还是比较有难度的。
    鲁中市商业银行，前身是鲁中市城市信用社，1997年由市委出面，将五家诚信设跟挂靠单位脱轨，实行归口管理，成立了鲁中市城市信用联社，而当时鲁中市诚信设在鲁中所有银行里面排名是倒数第一的。在市委大力扶持下，鲁中市城信社积极开拓业务，当年便给一家小型个体企业发放了二十万的贷款。
    敢给个体企业发放贷款，鲁中市城市信用社在整个鲁中市老百姓心中树立了口碑，到004年的时候，鲁中城市信用社改名鲁中商业银行，在鲁中市的市场份额已经占到了百分之四十。全市百分之八十的个体企业都在鲁中商行开户，百分之六十的个体企业从鲁中商行贷款。
    到004年，鲁中商行的存款余额达到8亿，而贷款总额也达到了7亿之多。
    鲁中市的另一家重要本土银行，就是鲁中市农村信用社，到004年，能占到市场份额的百分之三十五左右，存款余额达到亿，贷款总额是亿。
    现在赵青山跟鲁中农信社莱钢县分社的关系已经非常好了，下一步要想继续扩大生产寻求融资的话，必须要打开鲁中商业银行的突破口。
    现在赵青山还没有跟鲁中市商业银行合作，不过因为韩三山的关系，已经跟鲁中市商业银行莱钢县分行的行长陈发财搭上了关系。
    中国人讲究人情关系，同等条件下，就好比高考考大学，有关系相当于拥有省优干的条件，肯定会优先考虑的。
    赵青山开着自己的奥迪a6，副驾驶上坐着韩三山，车后备箱里面放着三只野兔一只獾，来到了鲁中市商业银行莱钢县分行的办公楼前，将车停好，两个人下了车。
    进了大厅，前面韩三山带路，两个人直接来到了行长办公室。
    “老陈，整天的忙忙忙，原来，你就是忙着喝茶啊。”
    推开门，一看，陈发财正坐在茶几前喝茶，韩三山笑着说道。
    大家不是头一次见面，彼此都熟了，进屋之后，韩三山也不等陈发财客气，便拉着赵青山坐到了韩三山对面。
    陈发财也没客气，笑着看着他们俩，说道：“刚沏好茶，你们俩，这就闻到味了？”
    韩三山看了赵青山一眼，然后转过头看着陈发财说道：“少来这套，这茶是给我们沏的？也有人替我们喝了？”
    赵青山刚坐到藤椅上，便觉得还有温度，知道刚才有人坐了，才走不久。
    “哈哈哈哈，小隋，快给我的老战友换茶。”
    陈发财想了想，说道：“来一壶上好的龙井。”
    陈发财四十多岁的年纪，前额头发没几根了，额头油光油光的，穿着银行制服，身材有些发福走样，跟当年当兵的时候完全不是一个样子了。
    再看韩三山，多年来的身材一直保持的不错，估计这会儿上战场，韩三山还能扛枪打仗，而陈发财则只能气喘吁吁了。
    “少跟我装大了，我问你，几点下班，咱们早点找个地方把小赵的野兔和獾给炖了，也好喝酒啊。”
    “急什么，来我这边了，也不坐坐？再说了，几点下班，还不是我自己说了算？”
    “那倒也是。”
    进屋之后，韩三山和陈发财一直聊着，赵青山没有插上嘴，不一会儿茶端上来了，陈发财便笑眯眯得看着赵青山问道：“小赵啊，最近忙什么呢？”
    “开始给棋山送鸡了，上午天天忙，下午有些功夫。”
    听到这里，陈发财忙说道：“小赵又要发财了。”
    赵青山摆摆手，表面上看起来谦虚，可是嘴上却一点都没有谦虚：“哪里啊，一天也就收个几万块钱，跟您这财神爷比我可就小巫见大巫了。”
    陈发财愣了一下，原先他只道是赵青山是个养鸡的，可是没想到竟然这么赚钱，忙说道：“哎我说小赵，你这就不对了，哦，一天营收几万块，我可没见你在我行里面存个一块钱啊！那钱，都被农信社的人给忽悠去了吧？”
    总行那边给下辖的五个分行都有存贷款的指标任务，到现在004年七月份，莱钢县分行的存贷款任务才刚刚完成百分之五十，下一步的压力都很大。
    鲁商银行莱钢县分行今年的新增存款余额是一亿，去年年底行里的存款余额是六亿五千万，也就是说到004年年底的时候要求他们行的存款余额是七亿五千万，而现在他们分行的存款余额总共才七亿，存款的压力很大。
    至于说贷款，因为去年的时候做了一笔坏账，造成了两千万的贷款没法清还，所以今年上半年总行对于莱钢县分行做的所有贷款卡的都比较严格，好几个陈发财觉得可以做的贷款都没有批。总行对分行下的贷款总额任务是五亿，结果上半年的时候才放了不到两亿，还都是老客户。基本上那些老客户都是还完利息，然后银行里面做账冲一下，接着就把贷款放下去。
    甚至有有几个优质客户，不知道为什么，死活就是不想用商行的钱了，为这陈发财还去做人家的工作都没有做通。
    银行是吃利息差的，有了存款，贷款放不下去，银行里面同样着急。
    赵青山笑了笑：“我那点钱，哥您也放在眼里？”
    “一天就几万块，一年上千万，我要是再看不到眼里，那我看啥能看到眼里？”
    一旁韩三山见到赵青山和陈发财说起这件事情了，便开门见山得说道：“老陈，咱们当兵的也不拐弯抹角了，今天来找你啊，一方面是吃个饭叙叙旧，另一方面就是商量一下下一步我们青山公司跟你们银行合作的事情。”
    陈发财听着皱起了眉头：“你们青山公司？”
    他不知道，韩三山已经被赵青山给收编了。（未完待续）