“大嫂。”
    李龙鳞望着如花似玉的洛玉竹：“苏家布庄的生意，现在怎么样了？”
    洛玉竹蹙眉叹息：“一直在走下坡路，只能说是马马虎虎。。。”
    李龙鳞微微一怔，有点懵。
    不会吧！
    先前布庄的生意，席卷京师，极其火爆。
    为什么一直走下坡路？
    到底是什么地方出了问题？
    难道是经营不善？
    不可能吧！
    苏家布庄的生意，一直都是洛玉竹亲手操持的。
    她的经商能力有目共睹，不可能连个小小的布庄生意都搞不定。
    看来是某个环节出问题了！
    李龙鳞沉声问道：“大嫂，怎么回事？难道，咱们的布还不够物美价廉吗？”
    洛玉竹叹息一声：“现如今，恐怕是物也不美，价也不廉。”
    李龙鳞懵了。
    苏家的棉布，之所以能打开市场，主打一个性价比。
    可是听洛玉竹的意思。
    苏家棉布的性价比已经没了，连最基本的物美价廉都做不到。
    这到底是怎么回事？
    说好的，珍妮纺纱机碾压众生。
    说好的工业革命呢？
    听到洛玉竹的一番解释，李龙鳞终于恍然大悟。
    苏家的布匹，说白了就是机织布。
    与手工纺织相比，主打一个稳定。
    其质量，肯定比不上最顶级的纺娘。
    但是，却远远查超越大部分纺娘，比自家纺织的粗布要好得多。
    这就造成一个问题。
    达官显贵们是瞧不起这种机织布，认为不够细腻，他们宁愿花费重金，买手工纺织的绫罗绸缎，来彰显自己的身份。
    反正，他们手里面有的是银子。
    当然李龙鳞从一开始的目标客户，就不是这些富人，而是寻常百姓。
    李龙鳞不仅要赚钱，还要为百姓谋福。
    他有一个宏大的理想，就是让天下百姓，人人有饭吃，人人有衣穿，人人有书读。
    问题来了。
    既然富人不买苏家的布，为什么现在穷人也不买了？
    洛玉竹语气轻柔，气质温婉：“殿下，您有所不知。咱们苏家的布，就算再便宜，可成本在那放着！”
    “一来，要从南方购买棉麻生丝。”
    “二来，要专门培训纺娘织娘。”
    “三来，还有店铺的租金，还有人工。”
    “价格优势已经不明显了。”
    “当然，还有最重要的一点。京师经历了粮荒，百姓们为了买粮食，早就把手里的钱花光了！就算手里还有余钱，也会买粮食囤起来，而不是买布匹制衣。”
    “毕竟，衣可以不穿，饭不能不吃！”
    李龙鳞听完之后，陷入沉默。
    他已经大致搞清楚，面临的难题。
    一方面是布匹的成本太高。
    另一方面，则是百姓们手里没银子。
    多种因素叠加起来，造成苏家布庄的生意每况愈下，大不如前。
    洛玉竹蹙眉苦思了一阵，开口道：“其实。。。我倒是想到了一个办法，应该可以解决这个难题！”
    李龙鳞眉梢一扬，惊喜道：“大嫂，你有办法？说说看。”
    洛玉竹缓缓开口：“其实很简单！既然京师卖不出去，不如就换地方！我们洛家在江南，也有不少布庄！若是通过漕运，将这些布匹运过去，应该可以打开市场！”