见?赵麟突然伸手?，刘玉就条件反射的?也伸了?过去。
直到这个时候，她才真正的?注意到这个从刚才起就没有太多存在感的?大男生。
直到这个时候，她才真正的?意识到这人长的?有多高大和多帅气。
对方的?气质太独特了?，独特的?根本就不像一个销售。
跟这样的?人说话?握手?，一向大大咧咧的?刘玉，难得红了?脸颊。
之后等?一直在说再?见?和谢谢的?沈春花和赵麟都离开后，她看着手?上那?张特别正式的?合同书，以及赵麟那?张印有座机号码的?个人名片，心里再?次有了?这两人未来肯定不一般的?感觉。
她在这边感慨着，而出去的?沈春花却已经带着赵麟，重新进了?一家路边的?小型复印加名片设计店面。
“出门在外，不管我们厂子和公司具体是什么?样子。但在外面时，你就不能一直是业务员和销售，你得是业务经理销售经理级别，别人才会愿意跟你好好的?说话?，才会发自?内心真正的?尊重你。还有大成哥和阿牛，你偶尔把他们带出去，也给他们制作销售代表的?名片，这样别人才会知道你不是光杆司令。”
旁边刚才接待了?沈春花和赵麟的?广告公司员工，在按照沈春花和赵麟的?要求，给他们制作名片。
而在他们的?小小会客厅内，沈春花则是尽可能向赵麟传授她所有已知的?销售知识。
“还有这种?给别人先?拿货，后面结钱的?月结方式，因为有一定的?风险性，所以合同是一定要签的?。为了?保证我们的?利益，我们干脆把这样的?销售合同做成模板。到时只要把最重要的?甲方乙方的?重要信息都空着，其?他到时手?写就可以了?。而且所有的?东西?你弄的?正规了?，别人才感觉你的?公司也正规，才愿意给你更?多的?机会。
当然这样也能保证我们的?利益，到时一个月的?时候你就可以看出他到底守信不守信。对于那?些主动守约的?人，你就可以跟他多接触，努力把他发展成我们的?最忠实的?客户。但如果对方不守信，到时你就带着人，直接过来要账。对方如果说东西?没有买完，你就直接把我们的?东西?拿走。他要是耍赖什么?的?，我们也可以报警和起诉。反正如果你真的?在这一行干了?，我感觉你应该会碰到形形色色的?人。但无论是什么?人，只要对方真的?签约了?，那?我们就不用怕他们。”
因为天天的?要守着那?个工厂，沈春花现在能出来次数的?越来越少了?。而且她想?迫切的?把赵麟教会，就不自?觉说了?很多。
赵麟一动不动看着跟他说这些沈春花，这一刻他甚至有一种?，自?己好像完全不认识沈春花的?感觉。
他有心想?问沈春花，这些她是怎么?知道的?。
但想?到沈春花外公家，好像一直都是做生意的?。
他的?爷爷，他的?两个叔叔，都属于的?在这个村子，完全不一样的?存在。
渐渐的?，他也就不想?了?，很快他就反问道：“竟然你觉得月结这种?方式很好，刘老板这人也不错，那?为什么?一次不往她那?边多放一点。反正我们这次做出来短裤和t恤数量挺多的?。到时如果她那?边货不够了?，不就又要找我们——”
赵麟想?说了?如果到时货不够了?，她可能又要联系他们了?，他们可能又要过来给对方送一次货了?。
但就在这个时候，赵麟想?起了?沈春花之前说的?，最开始的?时候她只是给了?对方几件衣服。后来等?那?件泡泡袖买的?特别快速后，对方就主动联系沈春花了?。然后他们就有了?他们厂子真正意义上的?第一批大订单，而只要东西?不是他们自?己送的?，是别人要的?，那?他们的?合同就变成了?对方要付定金的?那?种?合同了?。到时所有的?货，就是对方要多少他们就做多少，就没有什么?他们放很多，对方卖不完再?给他们退货的?事情。
“我明白?了?，这几十件免费衣服就是诱饵。你最主要的?目的?，还是希望他们看出那?一款衣服好卖，然后再?跟我们下单。”
在内心轻轻的?佩服了?一下，赵麟慢慢说出了?自?己的?结论。
沈春花笑了?一下，再?次感慨道：“这不是没办法嘛，我也想?一款几十件一百件的?往他们那?里放，但这些放的?其?实都是钱，我们实力终究是不允许。反正就先?这样吧，等?以后我们真正有实力了?，有很多很多的?经销商了?。那?个时候，我们就可以一款衣服几百件上千件的?做了?。那?样到时，我们就不用这样的?处心积虑了?。
反正做我们这个的?，还是要看量。要有很多很多的?经销商，这样生意才能做大。但经销商那?里，终究是要看客户的?。所以归根到底我们还是要把质量和款式都弄好，然后等?再?有实力了?，再?花钱多做做广告，这样越来越多的?人才会知道我们，买我们衣服的?客户就会越来越多。愿意买我们衣服的?客户多了?，找我们拿衣服的?经销商和中间商自?然也就更?多。这就像一个环一样，终究还是要一步一步来的?。”
除了?给赵麟重新制作新名片外，沈春花还想?要打印很多很多合同模板。
因为这些，她跟赵麟就在那?个虽然挂着公司名号，但面积其?实并不大的?广告设计公司多待了?一会。
到了?后面，甚至沈春花又跟那?边的?老板讲起了?价格。说了?他们其?实也是公司，如果他们能优惠一点，后续他们公司制作名片和打合同做广告等?，都找他们。
因为她突然的?多话?，那?边的?老板竟然真的?给了?他们一定的?优惠，并且把他们名片给了?赵麟和沈春花一人一张。
沈春花在收到对方的?名片后，当即也从对方刚刚制作的?那?盒子名片里面拿出了?一张，也递给了?对方。
那?天等?从那?个小广告公司出来后，沈春花又带着赵麟，去星星百货公司。
这次因为他们手?上有名片，加上无论是沈春花和赵麟都属于穿的?特别时髦干净，还带着手?表。
所以这次，之前拒绝过沈春花的?很多商家，都把他们名片收下了?。
然后沈春花又开始跟赵麟说起了?，到时让他带着沈大成和沈阿牛，基本一星期就过来拜访这些客户一次。等?混到完全熟悉了?，到时也像给刘大姐送货那?样，直接给他们一家免费放几十件的?货。反正等?货免费放到他们的?店面了?，大家自?然就更?熟了?，然后后面自?热而然合作就多了?。
这天的?沈春花，带着赵麟跑了?很多地方。
除了?各种?百货商场外，甚至连这个城市的?批发市场，沈春花都带着赵麟跑了?很久。
等?到第二?天的?时候，沈春花又带着赵麟跑了?这个城市的?两家真正的?大型服装厂。
等?她表明，他们那?边可以做代加工后。
两个手?下员工有几十个，上百个的?服装厂老板，都意外收下了?沈春花的?名片。
这个时候，沈春花就跟赵麟说了?，其?实这些服装厂也在做代加工的?工作。
但他们在订单特别多，实在忙不过来时，也会再?找代加工，从中周旋再?抽一笔的?事情。
反正之后的?几天，在让大家继续做之前的?泡泡袖，t恤和短裤的?同时。沈春花就是带着赵麟，好好的?跑了?一下。
等?拿着一箱一箱的?衣服，用大家先?卖着最后再?月结的?方式推销了?整整一星期后。
突然一个下午，在沈春花和赵麟刚刚回去没多久。两人先?没有回家，先?去厂子看情况。看完情况，想?先?提前回去洗一把脸时，两人刚刚出了?大队。
他们就被后面的?妇女主任，特别激动的?叫住了?：“春花，赵麟你们先?别走，外面来电话?了?，说是要订货！！”
冲出来的?妇女主任，此?刻的?声音大的?有些夸张。
等?听明白?对方的?话?，刚才走路走的?精疲力尽的?沈春花和赵麟。却不约而同的?精神抖擞了?，立马转身往大队办公室跑了?。
“喂您好，我是沈春花！”
沈春花他们过去时，那?个电话?就静静的?放在大队的?桌子上。而周围不管是村委会还没有下班的?几个村干部，还是春花服装厂的?几个员工，现在全部都站在旁边，静悄悄的?等?待着。
因为老式电话?夸张的?漏音问题，可以说沈春花接的?这个电话?，又让这边所有人都围观了?。
“沈老板你好，我是水岸批发市场的?老赵，你之前来过我这里，你记得吗？”
终于听到沈春花的?声音，那?边男老板也有点激动的?迅速说着。
“嗯，记得，赵老板您说过我们的?货好。说你如果有需要，肯定会第一时间找我们的?。那?你现在是——”
其?实对方到底是那?个赵老板，沈春花已经有些不记得。
但即便如此?，她还是微笑着，迅速引导起对方。
“对，你上次给我拿的?那?个泡泡袖和蓝色短袖出的?特别快，我现在想?要五百件泡泡袖，三百件你那?个印着离国的?蓝色t恤，男孩子那?个背带裤黑色我也想?要两百件，你多久能拿过来啊。”
对方说话?时，赵麟已经从旁边递过来了?一个本子和一张笔。
稍微的?记录了?一下，沈春花立即道：“泡泡袖我现在手?上已经有五十件，蓝色t恤和黑色背带裤我现在每样可以凑够一百件。这样吧，我先?把手?上这些货给你送过来，剩下我立马做。到时我让我们的?销售经理给你把货带过去，顺便跟你算一下帐收一下货款和定金，你看可以吗？”
听到对方要的?数量，沈春花第一反应就是意外和震惊。
但转眼想?到对方是在批发市场工作的?，很多沈春花他们没有接触到的?其?他周县的?客户可能都是去对方那?边拿货。那?些人一拿货，可能都是几十件几十件拿的?。
所以很快沈春花就没有再?意外，就迅速的?跟对商量起来。
“可以，可以，明天你们把货拿过来，我到时直接付货款。”
这个世上有做生意特别精细的?，也有做生意特别豪爽干脆的?。此?刻的?赵老板，明显就属于拿货拿的?特别干脆的?那?种?。
沈春花压抑着嘴角的?喜悦，最后正常的?跟对方说着感谢和再?见?。当然在最后的?时候，沈春花也利用赵麟给她递过来的?名片，再?次跟对方确认了?一下对方的?名字和在批发市场的?具体位置。
“对，就是这个。”
见?沈春花真的?记住自?己了?，那?边的?赵老板就笑的?更?加爽朗了?。
在对方的?对对和哈哈的?高兴声中，这通打了?十五分钟的?电话?，终于终于结束了?。
而等?沈春花电话?一放，周围所有大家，就都忍不住的?全部都尖叫欢呼起来。
在大家激动拍掌和欢呼时，真正的?带着赵麟得到第二?个大订单的?沈春花，也望着赵麟真正开心的?笑了?起来。
现在这个年代的?销售，真的?有些难做。
没有手?机，他们只能一家一家的?跑。
没有名气，很多的?时候，即便别人收了?他们的?名片，转眼也有立马就把名片直接扔掉的?。
有人在对上他们时，会礼貌性的?跟他们说说话?，会礼貌性的?跟他们签约收下他们的?样品。
但也有很多的?人，会看到他们是推销的?，就直接转身背对着他们，或者直接把店门给拉上。
天天在外面，天天遭受拒绝，他们的?心理压力其?实是特别大的?。
甚至长时间的?走路，一整天下来，他们连晚上做个晚饭的?力气都没有了?。回来泡着吃个方便面，就想?立马睡觉的?。
就像刚才，走了?一整天，说了?一整天的?两人。等?回来放下手?上的?东西?，看过厂子的?大家后，就想?立马回去休息的?。
刚才他们走路时，有一种?自?己想?条死狗，浑身的?力气都被抽走吸走的?感觉。
但此?刻在接到这个电话?后，突然的?他们就一点劳累辛苦的?感觉都没有了?。
这一刻他们想?的?是，原来他们之前七八天的?努力都没有白?费啊。
原来他们之前的?销售模式，它其?实是有用的?啊。
原来努力了?，它真的?能有收获啊。
第47章
有了第?二个真正的?大订单后?, 沈春花和赵麟很快就恢复了之前的?模式。
就是她待在厂子里，盯着大家?迅速生产剩下的。赵麟则是带着他唯二的?两个手下员工迅速提着货去送货收钱，顺便再去附近的那些意向客户那边再转转。
他这一去，不光把赵老板需要的?所有货都送了, 还一次性把所有货款全部都收了过来。按照人家?赵老板的?原话, 就是人家?拿货从来都是钱货两清。什么定金不定?金他不懂，看他们?这么正规, 大家?又有合同。他就把所有货款都付了, 他们?赶快按照约定?半个月内把所有剩下的货都送过来就行了。
这就是真正的?现金客户，是所有生意人最喜欢的客户。
等赵麟一次性?拿来四百五十块后?, 沈春花就催着厂子里的?大家?赶快的?工作了。
之?前第?一次是大家?不熟悉, 不管是怎么缝制那个泡泡袖，还是怎么打样裁剪大家?都小心翼翼的?。但现在大家?都已经在这里干了快一个月了, 手上已经有做好?的?样板了，沈春花的?要求大家?也知道熟悉了。再加上最?近即便没有订单，大家?都没有闲着。不管是之?前的?泡泡袖, 还是现在的?t恤和背带裤, 大家?一直都在做。
此刻等订单真的?来了, 大家?就在沈春花的?注视下踩缝纫机踩的?快冒烟了。
这段时间沈春花还联系了他们?常去的?那家?布料店，不管是布料还是蕾丝和线团。现在只要沈春花一个电话过去，那边就派人迅速的?送来了。而且沈春花也跟他们?签订了月结合同, 现在员工们?缺什么提前跟她报备就行了，他们?也不用?因为布匹和用?料, 再专门的?找人去买了。
甚至连买纽扣和钢针那个小店家?, 沈春花都要到了电话。缺什么她一个电话过去, 那边也能?迅速就把货配好?。那边虽然?不能?送货，但对方把货配好?, 沈春花再让赵麟他们?顺路的?时候去拿一下，也是极为方便。
因为每生产一件，就有一分钱的?提成?。
这个时候不用?沈春花催促，大家?就自发的?主动加班了。
甚至好?几次，沈春花都发现了冯嫂子每天早上五点钟就跑过来，晚上到十二点半才下班的?情况。
“冯嫂子——”
有次发现对方待的?特别晚后?，沈春花有心想跟对方多说两句。但拿起对方做的?衣服，发现无论是上面的?针脚还是上面手工缝制的?地方，她都做的?特别好?。
想到对方丈夫早逝，儿子生下来身?体就不好?。为了养活唯一的?孩子她还给儿子取名狗蛋，希望给儿子起个贱名能?养活的?现实。到了最?后?，沈春花也就什么都不说了。