第64节

    “你们这个活动啊,有跟没有一个样。”说着,客人摇了摇头,实在是看不下去了,直接离开了铺子。
    季梦倩终于意识到了问题所在,以及这段时间生意不好的原因,当天晚上回家之后,便把这位客人的话转述给了李三娘。
    “妈,铺子的生意不好,真的不能怪我,那个买四免一的活动,对咱们一点帮助都没有!”季梦倩愤怒的说道。
    “你想啊,青青的铺子是从夏天的时候开始做的,那个时候全部都是夏装,夏装进货多便宜啊,她当然可以一次性进很多款式的衣服了,款式多了,客人自然有得挑,有得挑,才有机会一次性买走四件,所以买四免一的活动,对她来说是有效的!”
    “可是咱们的铺子是最近开始做的,这都已经初冬了,初冬的一件衣服,能抵上好几件夏装的价格了,本来贵就不说,进价高、成本高,咱们启动资金又有限,去哪里进那么多的款式,自然客人可以挑选的就少了,根本不可能买四件啊!”
    季梦倩心里后悔极了,觉得季孟青根本就是给她下了一个套。
    如今她们的局面这么难,全部都是季孟青造成的,她们的亏损,也全部都是因为季孟青!
    进价高、成本高,想要做好生意,当然是难上加难。
    可是先前,她们并不知道这其中的利害关系,只是因为看到了季孟青生意做得好,能赚很多钱,便心动了,吸引她们跟着开了一家铺子。
    如果不是季孟青,她们根本不会开这家铺子。
    而做生意其中的弯弯绕绕,季孟青却一个字都没有对她们提起过,这才导致她们走了弯路,上了当。
    整个过程中,季梦倩都只看到了季孟青的“错”,却从来没想过季孟青连她们要开铺子都不知道,从头到尾都是她们自己想学季孟青开铺子。
    “没错,倩倩,你分析得没错!”李三娘表示赞同。
    “妈,都怪青青,都是她,她简直太过分了!”季梦倩咬牙切齿的说道,觉得自己被摆了一道。
    现在反应过来,又有什么用呢?
    一切已经尘埃落定,服装店已经开了,总不能反悔说关了,而且开了这么久,衣服根本没卖出去几件,亏损的钱也已经实打实的亏损了,这事还能怎么补救?
    最重要的是,李三娘根本不敢跟任何人说这件事。
    “那现在怎么办,咱们在亏钱,在亏钱啊!”李三娘着急的说道。
    季梦倩也没有更好的办法,而且,她也根本没资格以这件事去找季孟青算账,因为是她们自己要开店的,不是季孟青让她们开的。
    “先继续卖着吧。”季梦倩说道。
    “只能是这样了,倩倩,你再上点心,嘴皮子利索点,嘴甜一点,把客人哄得高兴些。”李三娘叮嘱道。
    季梦倩心里苦,她觉得自己已经很能哄客人了,现在导致生意不好的,是客观原因,可不是在她身上出了问题。
    但这话不能说,要是说出来了,她们就真的支持不下去了。
    “妈,我肯定会好好卖的。”季梦倩说道。
    这种状态一直持续到季子轩回家。
    因为开服装店的事情,是李三娘去娘家偷偷借了钱才开起来的,所以这件事绝对不能让季海阔知道,可是季子轩多聪明一个人,刚回家一天,就发现了李三娘和季梦倩的不对劲。
    “你们在商量什么事情?”这天晚上,季子轩抓到了李三娘和季梦倩偷偷交流铺子的情况,觉得奇怪,便直接问道。
    李三娘、季梦倩:“……”
    母女俩都立刻闭嘴了,不打算交代。
    但季梦倩突然想到了,当初就是季子轩分析说季孟青的生意赚钱,而且季子轩毕竟是读书人,肯定比她们聪明,说不定他会有办法扭亏为盈!
    到了这种时候,就不该放弃任何一个可能起死回生的机会。
    “妈,不如我们就说了吧?”季梦倩劝道。
    第100章 季孟青变得比以前好看了
    听到这话,季子轩狠狠皱起了眉头,他有一种不太好的预感,心想着她们隐瞒的事情肯定不会太小。
    果然,李三娘在一阵沉默之后,还是选择了交代清楚。
    “子轩,你小声点,别让你爸听到了,事情是这样的……”李三娘说完整件事之后,脸上愁云惨淡,叹了一口气,问道:“儿子,你说现在咱们应该怎么办?”
    季子轩:“……”
    他万万没有想到,居然在他回学校的期间,她们竟然已经真的开起了铺子,而且还开成了这样,到现在都处于一个严重亏损的状态!
    季子轩觉得有些烦躁,心里暗骂李三娘和季梦倩是蠢货,就知道给家里拖后腿。
    可是眼下,又不能真的不管她们,否则整个铺子都得亏得底儿掉!
    “子轩,现在到底怎么办啊,怎么才能救咱们的铺子?”季梦倩问道,她在心里祈祷着,希望季子轩能够解决这个问题。
    如果季子轩都办不到,那她们的铺子就真的完蛋了。
    季子轩深吸一口气,才能遏制住自己想要发脾气的冲动。
    现在知道着急了?现在知道来问他怎么办了?当初都干什么去了?
    发脾气没用,解决问题才是关键。
    “立刻取消买四免一的活动。”季子轩说道。
    “啊?”李三娘和季梦倩双双愣住。
    季子轩按捺着脾气,耐心解释道:“这个活动根本就是形同虚设,有没有有任何区别吗?取消!然后,直接把每一件的衣服单价都压到最低,是最低!”
    “那,那我们根本就赚不到钱啊?”季梦倩难以置信的问道,觉得这是什么办法,她根本一点都不理解。
    季子轩的头越来越痛了,想不明白,就她们这个脑子,是哪来的勇气去做生意?
    “赚钱?”季子轩忍不住笑出声,反问道:“到了这个时候,你居然还觉得能够赚钱吗?”
    季梦倩立刻说不出话来了。
    “那把衣服单价压到最低,就能解决问题了吗?”李三娘问道。
    “现在只能是这样了,利用价格优势,能卖出一件算一件,先把手头上咱们都有的货源给处理掉,这样能够挽回一点损失就算一点,避免亏损得越来越多。”季子轩说道。
    当今之际,少赔就等于是赚了。
    只有利用低价格,尽量挽回损失,才能避免赔得血本无归的结局。
    李三娘和季梦倩十分心痛,但是听了季子轩的话,心里也很清楚,这是唯一的办法了,只能这样做,否则就真的会什么都没有。
    “倩倩,就这么做吧。”李三娘心痛的说道。
    “嗯。”季梦倩点头。
    于是,第二天去了铺子里之后,季梦倩就直接把买四免一的活动牌子给收了起来,换上了另外一个牌子,写着“清仓大甩卖”。
    还真是让季子轩给算准了,这把衣服单价一压下来,铺子里的生意果然就好了起来。
    先前那些对衣服各种挑剔的客人,如今在低价格面前,也变得没那么爱找事了,随便挑一挑,问了价格之后,连试穿都省了,便直接买走!
    这还是开铺子这么长时间以来,季梦倩第一次体会到忙是什么感觉。
    不过,虽然铺子里看起来很热闹,但由于价格确实低,几乎贴成本价了,所以一整天下来,其实收入并不算多。
    季梦倩家的铺子,跟季孟青的铺子距离不算太远。
    平时闲的时候,季梦倩都会偷偷打量季孟青那边的情况,见到她那边客人进进出出,她就非常不爽,今天她依然在忙碌中偷看了几眼,发现即便是现在这样,她们的生意依然不能跟季孟青那边的相提并论。
    今天,季梦倩打算早一点关门,收拾好铺子便准备回家,她习惯性的往季孟青那边看了一看——
    不看就算了,这一看就气得不行。
    季孟青的铺子里依然还有客人,并且就这会,还有客人提着买好的衣服从铺子里出来,铺子里面的状况也非常好,季孟青跟客人有说有笑的。
    凭什么?
    季梦倩心里的嫉妒又被打翻了。
    她们家的铺子现在落得这个地步,必须靠“清仓大甩卖”来翻身,而季孟青呢?她那边没有受到任何影响,即便是打出了价格战,她们也根本动摇不了人家丝毫,凭什么?
    季梦倩站在那里,气得双手都握紧成了拳头。
    不,这根本不能说什么,这根本不可能说明她就比季孟青差劲了。
    季孟青算什么?她不过只是运气比较好而已。
    如果一切的起点都一样,当初她们家也是从夏天开始开铺子卖衣服,那么现在的她绝对不会做得比季孟青差劲,绝对不会!
    所以,季孟青只是抢占了先机而已,这一切都是运气,跟实力没有半毛钱的关系。
    季梦倩绝不承认自己比季孟青差劲。
    季梦倩站着,感觉自己脚下有千斤重,根本迈不出步子,她眼神死死的盯着季孟青,仿佛要把她看穿一般。
    如果眼神也能给人造成伤害,那么现在季孟青早被季梦倩伤得体无完肤了。
    就这么盯着季孟青,季梦倩的眼睛都花了。
    她伸手揉了一下眼睛,再次朝着季孟青看了过去,这一回,却发现好像有些什么东西不一样了。
    奇怪,到底是哪里不一样……
    季梦倩琢磨着,突然,她反应过来了!
    是季孟青变了!
    她好像变得比以前好看了!
    这段时间以来,季梦倩一直在操心着铺子里生意的事情,导致她对别的事情关注得不够,所以现在突然放松下来,就立刻看出了季孟青的不一样,她的确是好看了不少,尽管穿着很普通,但是因为整个人都瘦了,所以特别的好看,最重要的是,季孟青的皮肤非常白皙。
    说到皮肤,季孟青心里又不平衡了。
    都是季家的人,要说差距能大到哪里去,这根本就是无稽之谈,那为什么季孟青可以皮肤白皙,而自己却肤色偏黑呢?
    说到底,还不是因为老爷子和老太太的偏爱。
    第101章 上门讨债
    之前还没分家的时候,家里每个人都要干活的,唯独除了季子轩和季孟青。
    季子轩倒是可以理解,毕竟是读书人,这放在谁家里都是众星拱月的存在,季梦倩也压根不会觉得嫉妒和不满,因为差距太大的时候,人根本不可能产生嫉妒这种情绪。
    可季孟青呢,她凭什么不用干活?
    这一直都是季梦倩心里的一根刺,她不爽很久了,如今低头看见自己因为常年下地干活而被晒黑了的肤色,季梦倩心里愈发不爽了起来。
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