第22章 欲望的种子
人生如浮萍,聚散不定。
高山和昔日的同学和舞台上的搭档相遇了,就在他天天督建造独树一帜的湾景售楼部。
珊珊也竟然没有想到,刻意避开的同学,却兜兜转转的再次相逢。
他们互加了qq,高山说:“怎么一直没和同学联系啊,上周同学会我们还聊起你呢,这些年过的还好吧?”
珊珊则眼神躲闪,腼腆脸红地说:“工作一直很忙,也没时间回去。”
高山说:“同学们都很想你的,现在联系上了,都在s市,还是同事,有空多联系,还有什么困难,只要我能帮上忙尽管开口,老同学就不要太见外了。”
珊珊低下头不好意思的点头“嗯,好的吖”回应着。
高山变了,完全不是珊珊以前熟悉的那个瘦瘦小小的模样。
成熟稳重,儒雅大方,位高权重。
曾经嬉笑同学,多年一瞥惊鸿客。
她突然为自己在做着那么底层的工作羞愧起来。
此后的一段时间,高山时不时到售楼部检查工作时,都会过来吧台前要杯咖啡,和她瞎聊个几句。
偶尔也会在qq里和那个网名的三三聊聊过往,客客气气的,不带一点刻意。
中秋前后,秋老虎持续发威,s市小西湖公园的白天游人如织,夜晚显得安闲自在,清净无比。
白天躲在空调房里忙忙碌碌的人们,夜幕降临之后,就陆陆续续地出来散心纳凉。
小孩在戏耍,老人在跳舞,湖边漫步着如漆似胶年轻的情侣,也有相濡以沫走过几十年的老夫老妻。
不远处,帝景苑在夜色的衬托下,傲立于一片钢筋混凝土的丛林中,鹤立鸡群,散发出高不可攀的雄姿,特别的亮眼。
珊珊常常这个时候推着坐在轮椅上的弟弟来这里走走,也只有晚上她才有些时间。平时做的都是一些临时工,零碎而繁杂,白天根本腾不出时间来。
湖光楼影,思绪飘渺。
她清晰地记得当年刚来s市时,举目无亲,拉着行李找到这片已划入征迁计划的农民房。
农民房一栋紧挨着另一栋,密密麻麻。楼栋之间的通道号称一线天,不太宽的过道里还密密麻麻摆放着各式各样的儿童玩具,过脚稍不留神就会一脚踢上。
房东大姐边带着她上楼边说:“小姑娘在城市里生活不容易,要想过好日子,工作不要挑剔,先干起来再说,慢慢再想办法。”
她还说:“要想这里赚钱千万不要偷懒,一偷懒啥也得不到,最后是空手来空手离开。”
小楼道也窄的不行,两件行李都要错开才能通过。
刚到房东指定的305间门口,对门屋内就传出锅碗瓢盆混合着一个女人的叫骂声:“你个窝囊废,一年又一年,年年混得鬼样。”
一会儿又一个碗“彭…”的摔碎刺耳声传来。
“住这儿,是人住的吗,夏天闷热,冬天阴冷,伸个手就能摸到对门窗户,做个爱如做贼,你说会改变会变好,结果年过一年,除了脾气变大,啥也没改变。”
这样的环境,她竟然很快融入其中,习惯了,很多事情也是见怪不怪了。
后来她把残疾的弟弟从老家接过来一起生活,一晃就呆三年了。
每次她累了,就像今天这样来到这里,看着小西湖,吹吹凉风,仰望着帝景苑,这座高耸入云的豪宅就会像奥运的火炬一样,又会遥远地点燃她的希望。
她原本只有一个目标,过上大多数城里人的体面生活。
慢慢地,年复一年的努力却依然窝在这个摔碗骂娘的环境里无法自拔。
她就开始暗暗发誓现在可以一无所有,但将来一定要富有,起码得买个高层的房子,和弟弟一起,坐在窗前看楼下车水马龙,看窗外花开花落。
要赚钱,要努力赚钱,这个差点被爸爸妈妈放弃,计划生育时代漏网的产物,现在为了照顾因一场病而致残的弟弟,支撑起那个支离破碎的家。
为此,她甚至放弃恋爱,专心致志、努力工作。
但现实一次次的努力,一次次的碰壁,生活有时看似有意把她拖起,却又重重的摔下,折磨的遍体鳞伤。
来到湾景,又遇上高山,珊珊心底的那个欲望似乎又燃烧了起来,她告诉自己不能放弃,不能倒下,为了弟弟,为了这个支离破碎的家。
欲望的种子一旦深埋在心里,就会不由自主的开始生根发芽。
她重新精心打扮起来,把qq的签名换成“春色再绽放,丽景俏争春。”
她要努力地活着,努力地赚钱,买个房子,活出尊严,真正成为这座城市里体面的一份子。
此后几天,珊珊比平时早起了半个小时,安排好弟弟的一天饮食后,就早早地来到湾景售楼部,她要趁大家上班之前把吧台的该整理整理好,把杯子,咖啡机等洗洗刷刷干净。
然后就站在吧台,等待着顾经理的早会培训。每一次她都认真听着,偶尔还用笔记录。
周五这天,又是一场开盘前的早会集训。
沙盘模型前顾经理对着整齐划一的销售顾问说:“销售,一定要记住,要相信我们的产品,把我们的产品熟记于心,忽略缺点,放大优点,先说服自己,只有自己感动了,才能让感动客户。”
此时的顾经理,像极了身经百战的前方将领,她表情严肃、声音激昂说:“为客户着想,并不一定是客户所想,要让客户多说,才能发现客户的需求”,说完她厉声问道:“大家都记住了吗?”
“记住了!”大家齐声回答。
“声音不够大”,顾经理大声喊道。
“记住了!”
撕破喉咙的喊声响彻了整个大厅。
“这就对了,要要有信心,卖房子,要有再不济也要把自己卖出去的信心!”顾经理满意地环顾了现场的业务员,干脆利落说:“来,每一个再走一遍流程。”
每到这里,姗姗心里跟着心潮澎湃,激动不已。
这些胸有成竹,散发着青春活力,充满激情的销售顾问,让人羡慕,充满了希望,这就是她想要的样子。
听同事说每卖出一套房子,特别大点的房子提成都有好几万,一年下来都能够买一部好车了,更厉害的听说一年下来提成就可以买套房。
想想这些,怎么不让人向往。
自从姗姗踏进了这个流光溢彩的销售场所,她就无数次幻想过,怎么做才能像他们一样,去追逐梦想。
老同学高山的出现,带来了她强烈的心理刺激,也带给她新的惊喜。
他是这里的领导,或许能帮上点什么,姗姗想到这里就莫名的有点激动。
可冷静下来情绪又焉了,她想就凭是同学高山真能帮上吗?再者这些人会接受我吗?我到底有没有这个能力?
这些问题缠绕着她,让她不敢迈出一步。
带着复杂的情绪,又是一天回去后,她草草洗完澡躺在床上想了很久,心里忐忑不安的。
对门又是一阵锅碗瓢盆的交响曲,还有失望女人嘶声力竭的叫骂声。
她想起早逝的父母,残疾的弟弟,还有小西湖边上高耸入云的帝景苑。
权且死马当作活马医吧。
她尝试着给高山地发了一条短信,她想也许一切都有可能也说不准吧。
高山这几天出差,一天会议下来,骨头架子都要散了,浑身酸痛。
正准备休息,灯都熄了,看到手机“嘟嘟”响起,他伸手拿起了手机,看了一眼。
“高山,你什么时候有时间,想请你吃个便饭。”
这个点发消息,是不是她遇到什么事了?
高山想也没想就回复道:“珊珊,不好意思,我这两天出差,是有什么事找我吗?”
珊珊有点小后悔,感觉不大好意思起来。
她迟疑了一下,回道:“哦。。。没事,就是想请你吃个饭。”
高山凭直觉隐约感到珊珊肯定有什么事告诉他,不然至于那么迟发信息。
他问:“珊珊,我们是老同学了,我想你若没事肯定不会那么迟发消息给我的,你说吧,不打紧的。”
珊珊想了想,咬了一下牙说:“我能不能参与顾经理们一起销售房子?”
高山一骨碌从床上坐了起来,揉了一下眼睛,把手机拿近了些,手按在输入栏,一时竟不知如何回答是好。
qq上显示正在输入中许久,珊珊想还是冒昧了,赶紧主动回信:“我就这么一问,你不要为难,没事的。”
高山一看这话,就也没再多想了,迅速回复道:“我先问问吧,销售公司的人员是万美行营销公司的,我和他们推荐一下,不过我也不能保证是否能成。”
“不成也没事的,谢谢啊”,珊珊先是楞了一下,随后嘴角流露出一丝丝不安又有点小窃喜的微笑。
放下电话后,高山顿时睡意全失,打开手机看着三三的那个qq头像,眼前浮现出夕阳西下,晚霞染红的小山坡和那个坐在凸石头上摆着双脚读书的女孩样子。
第二天刚一上班,顾经理就接到了高山的电话,高山拜托她了解一下珊珊是否具备当销售顾问的条件,说不要为难,不行也没关系,还是以项目销售需要为主。
最后,高山叮嘱顾经理说:“这个事,先不要告诉黄星。”
“好的,高总,我知道了”,顾经理一放下电话,非常重视,她第一时间打电话给董美汇报。
此时的董美电话一直提示关机中。
(本章完)