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6、美女拦道

    绿地集团,
    一大片的别墅群落,连绵的好像是群山,更像是一个皇宫庄园,恢弘,器宇不凡,鬼斧天工,从远处望,应当更加有云山雾绕,亘古绵长之感。
    这就是绿地集团的总部,占地在千平方以上。
    江海挎着公文包,穿的十分正式。
    来这种大集团,对于自己的包装也是销售的一种手段,还是那句话,在你没有达到一定高度之前,必要的包装也是业务洽谈行之有效的一种方式。
    很简单的例子,你如果穿的很邋遢,保安和门卫那一关基本上你都过不去,别提下一步。
    而穿的高大上,再开一辆豪车,门卫会对着你笑哈哈地开门。真认为你是哪个公司领导。
    若是骑一辆电动车,对不起,我们不欢迎你。
    江海在绿地集团的几幢别墅前迂回了两三次之后,终于找到了绿地集团的总部。
    保安是一个四十岁的大叔。
    江海早已经把业务烟掏出来,穿的西装笔挺的他走去,把烟孝敬给对方,道,“我找一下你们合约部的王经理。”
    江海确定这保安也不知道合约部有没有这么一个王经理。
    但是对方言之凿凿,他就觉得江海的确是有约在先。
    对付保安,江海早整理了一套行之有效的方法。
    “啊。”
    接过烟,保安笑着,“去吧。”
    进门,金色的吊,俨然一个瑰丽无比的国度。白色的大理石地面就晃得江海眼睛一闭,再睁开时候,一位漂亮的美女已经挡在了江海跟前。
    这位美女身高有一七零之上,长发飘飘,已快及腰,职业套裙的她臀部尤为紧俏有度,身条修长,踩着黑色矮高跟的她比江海低不了多少,她上来礼貌地问道,一双王熙凤般的丹凤眼充满了迷媚。
    “您好,请问您找哪位?”
    大集团总是会有这样一道又一道屏障,不可能任何人都贸然进入,江海有备而来,笑着道,“我找咱们合约部。”
    “合约部哪位?”美女不依不饶,可面上却十分客气。
    迎来扑来的职业素养,江海可以知道,她一定是经过了系统的培训。江海更加冷静,“你好,我是h公司的江海,这是我的名片,我们公司跟贵公司在项目上有合作,我找合约部张经理。”
    张、王是大姓,江海不出张振兴的全名,是因为老项给的这个联系人,江海在来之前已经通过系统的辨别系统得知,张振兴已经离开了绿地集团。
    也正是这个原因,h公司和绿地集团的合作才夭折终止,定是接替张振兴工作的人员又重新建立了自己的供应商网络,重新洗牌后,h公司自动消失在绿地集团的进货名单中。
    美女笑了笑,“哪位张经理?请出他的全名。”
    江海尴尬了,美女的步步紧逼让他感到无言以对。就在这时,美女嫣然一笑,扭臀回到了行政台前,拿起一个访问牌递了过来。
    “好了,知道你记不起来了。拿上这个牌子,登记一下进去吧,进门右拐上二楼合约部。记住,一定要你拜访的那个人签字哦,我可是给你开了灶。”
    美女敲了敲桌面,江海并没有立即去看登记薄,反而猛烈地朝着女子的胸部看了一把。
    吴丹妮。
    这名字真好听,人如其名!
    “谢谢你。”江海出右手感谢了一下,进门右拐,直接上了二楼。
    虽这次过来绿地集团,江海知道总部给的联系方式已经失效,可闻听于外的绿地集团,江海怎么能不心动。
    如果能够和绿地集团联手,做下几个项目,今年的业务就能够完成,甚至,超过业务总额都没问题。
    自己现在尽管是处在办事处主任的位置,但是实际上,自己只不过光杆司令一枚,想要真正的享受到应有的待遇。
    手下要有兵马才行,而h公司各地分销机构,办事处,一个人员,销售队伍的组成跟业务量挂钩。
    一百五十万一个人,江海想要加一人,必须做够三百万。尽管老项答应了,没有做到这个业务额,江海实话也不想开后门。
    来到合约部,这里有两个大的办公室,进门一间,办公位不下二十个,每人的桌位上都是满满的文件,激烈的,大伙都在键盘上敲打着,似是拼命三郎转世。
    除却这间办公室,进门左手边还有一间,这一间里边的人就少了许多,更加,在里边这一间还有一个隔断的套间,看来应当是合约部经理的办公室。
    江海大方地进门,自动滤过了中间这个办公室的人,左拐进入到另外一间。
    这间办公室,五个办公位。
    四个人。
    三个人在电脑前忙活着,只有一个人看起来比较悠闲,江海凑上去,递上了自己的名片。
    “领导你好,我是h公司的江,做消防的,我想请问您一下,咱们合约部负责消防供应商采购这一块是哪位?”
    刚刚其他三位还很忙碌的样子,可听到江海的话以后,纷纷看了过来,但是仅有一秒,三者又回到了工作的状态。
    被江海询问的男子扫了一眼江海的名片,遥指门外,“你去外边找江吧。”
    “江经理,全名是?”
    “对,江友优,去吧。”
    男子明显有私心,不过只有三个读心包的江海不确定他跟消防系统的采购必然有联系,所以也没有贸然读心。
    进入外边的办公室,江海询问道,“请问哪位是江经理?”
    一个年纪只有二十多岁的男子站了起来,嘴上没毛,办事不牢。像是别人会怀疑自己的销售能力一样,江海有种直觉,这个家伙一定不是管事的那位。
    应当是里边那位再推皮球,不过江海再跟里边男子短暂的聊天时,已经扫过了男子的胸牌,知道里边那位他叫黄宏斌。
    “江经理,我是h公司的江,我也姓江,咱们几百年前还是一家啊。”
    客套话无非是为了拉近距离,江友优笑了笑,确实跟江海少了很多芥蒂,接过名片,形形色色的人他也都接待过不少,名片捏入手,江友优便知道了怎么回事。
    “江啊。消防自动报警这一块我们有我们的供应商网络,不是随便就能加进去的。每一个厂家的产品我们都经过了技术部门的参数考核,质量确认,对你们应用设计严格把关后,才可以采购。所以你来找我没用。”
    世界上没有完美的产品,只有销售不出产品的销售员,江海笑了,“那您的意思是我要找技术部门?”
    江海是觉得新鲜,第一次听谈业务要找技术部门的,这完全应该是绿地集团内部的事情。
    哪里有业务员直接上门找集团技术部的。
    江友优咦了一声,“我可没叫你找技术部门。你可千万别我。只不过你不找它们,你的资料放在这也没用。”
    “好了,我还有事忙,所以不便招待你了,你的资料如果愿意放在这就放,不愿意放这,你可以拿走。”
    江友优摆手要走,大集团的人总是带着一股傲慢,江海看着再不读心,此行真的白来了,立即打开了读心包。
    读心包启动,江友优心里所想下一秒全都被窥探了。
    原来,绿地集团的供应商选择十分严格,也十分复杂。
    涉及到消防这一块,绿地集团的供应商网络会特别指定几家,而不是唯一一家,他们公司为了杜绝采购员吃回扣现象,严格规定了这一。
    同时指定供应商网络中的几家,又能够避免施工方选用劣质材料,降低项目品质。
    也就是,只有进入到绿地集团的供应商网络库,下一步才有合作的可能。
    目前,在消防自动报警上边,被指定的消防品牌有两家,对应有两个负责人。
    第一个就是江海先找到的黄宏斌,他一直选用的是ld的产品,另一个负责人也是里边的一位,赵士达,他采购的则是sj。
    现在绿地的所有项目工程,也只是在这两家单位中pk,最后名义上是由工程公司最后决定!!!???
    ld消防自动报警品牌,sj,包括h,是国内的一线品牌。
    很多大的项目,市政,商场,医疗上屡屡交锋,在北方,h有着绝对的主场优势,只是ld可以稍微较量一下。
    在南方,sj则是领衔企业,但h和ld都在一步步扩大版图。
    绿地集团的供应商网络库既然有这两家,没理由h进不去。
    h比起其他两个品牌,建厂更早,产品质量更好,但价格却相差无几。
    江海这一下全都明白了,刚才为何屋子里的人目光都看向自己,他们应当是都在敲打自己心里的算盘。
    h消防,既然和绿地集团早期有合作,那么这几位应当都是知道的,天天接触工程,消防也是一个大项,四个负责人其实心中都有一定想法,但奈何在一个办公室,谁又能什么呢。
    偏偏自己找到的是负责采购ld消防的黄宏斌,他一直选用的ld,又怎么可能不阻击。
    他把自己推皮球到江友优这,江友优应当是黄宏斌的亲信,一番看似有道理的解释,把江海结结实实地拒绝门外。
    如果江海放弃了,那么正顺了黄宏斌的心意!怎么可能!
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