延安北路。
    一号分店。
    陈汉站在街角，看着王诗语手持一部大哥大，正在店门口指挥员工挂横幅。
    女人依旧身穿一套白色女士西装。
    加之那头短发，显得精简干练。
    这时。
    王诗语侧头，目光恰好扫量到站在街角的陈汉，只见她那张清冷的面孔立马扬起一抹微笑。
    “怎样？”她指了指张灯结彩的门面店。
    陈汉笑着竖起大拇指：“品味很不错。”
    得到他这一句赞美，王诗语脸上笑意更浓。
    “你满意就行。”
    “到店里说。”
    两人走进店里，在左侧货架边上的矮木板凳坐下。
    “说吧，有什么事需要我做的？”
    “原本有，现在我已经解决了...”看她一脸愕然，陈汉笑着把事情说了遍给她听。
    只见王诗语脸上的愕然变成惊讶。
    “沈阿娇？”
    “你真把她说服了？”
    沈阿娇，一个有着狐狸般妩魅外貌和智慧的女人。
    沈天雄独女。
    三年前，沈天雄去世后，远泊渔业内部风起云涌。
    内部有股东威胁，外面更有群狼环伺。
    所有人都想趁沈天雄倒下，在远泊渔业这块肥肉上咬一口。
    在这样一个内忧外患的局势下，沈阿娇毅然接掌远泊渔业。
    当时，绝大多数人认为，不出两个月，她必然会被吞噬殆尽，狼狈离开远泊渔业。
    然而结局却出乎所有人意料。
    沈阿娇不仅在这狂风暴雨中站稳跟脚，甚至在短短半年内，用利益把内部几个股东捆绑在一起。
    之后，扩充捕鱼团队，购买渔船...一系列精准投资运作，彻底亮瞎所有人双眼。
    那些跟她交过手的老一辈，事后在各种聚会中提及沈阿娇，全都由衷竖起大拇指。
    不夸张地说一句，自从沈阿娇接手远泊渔业，这三年来还从没有人能压她半畴。
    这就是沈家狐狸的诞生之路。
    然而，这样一个被福建商圈各路大佬赞誉的女人，今天却败给了陈汉。
    回想陈汉讲述的过程，一股钦佩和自豪之情在王诗语心头涌动。
    不愧是我爱慕的男人，果真是雄韬伟略。
    想到这，王诗语满目柔情地看着陈汉。
    “所以这就是你说的驭人术？”
    “先想他需，再思自身所有，能否给之？”
    陈汉之前跟她讲过。
    做人也好，做生意也罢。
    要先思考对方所需，然后再看自己拥有的能否满足对方。
    只有这样，事才有得谈。
    否则仅凭一张嘴，空口白话，没有利益串联，谁会跟你合作？
    陈汉不可置否一笑：“说到底，无非就利益二字。”
    “任何人与事的成败，绝大多数是建立在利益的基础上。”
    “跟人谈事，我们首先想的，绝不能是占对方便宜。”
    “能在生意场上混的人，没一个是傻子。”
    只有先舍，满足对方所需。
    让出的利益可以打动对方，达成第一步之后，才有机会跟对方，谈我们自身想要的。
    达到这一步，几乎有七成概率能谈成合作。
    剩下的三成，无非是利益磋商。
    钱，人人爱。
    没有人舍得从自己口袋掏钱出来给别人。
    抓住这种人类与生俱来的贪婪心理，再适当地让出些许利益，必能成事。
    听完陈汉这段话，王诗语恍然大悟，一脸若有所思。
    “现在我总算知道，沈阿娇败给你的原因了。”
    不可否认，沈阿娇确实智谋无双。
    然而碰上陈汉这个洞悉人性，把利益运用到出神入化阶段的男人，纵使她沈阿娇狡诈如狐，也难以扭转败北之局。
    “谁说我赢了？”看她一脸茫然，陈汉摇头一笑。
    “这场博弈没人赢，同样没人失败。”
    “因为我们两人的出发点，并不是奔着打败对方去的。”
    “如果从一开始，你是以打败对方作为出发点。”
    “最终就算你赢了，那么这次合作也不会达成。”
    人，全是爱惜面子的生物。
    大多数生意人做事确实极其不要脸。
    但这不代表他们不要面子。
    一旦你在谈判过程中，损了对方的面子，就算让出的利益再多，大概率也会被拒之门外。
    因为能让你上门找合作的人，必然在这圈子里有着举足轻重的地位。
    这种人，会差你这点利益吗？
    王诗语早已拿出随身记事本，把他这些话记录在册。
    等到陈汉说完，她同样停下手中动作，握着钢笔抬眼看向他。
    “也就是说，在上门找对方谈合作之前，我们要先把对方的性格了解通透，这样才可以在谈判过程中掌握好尺度？”
    陈汉点头一笑：“先给面子，再给利益，方能得我们所需，皆大欢喜。”
    何为生意？
    各取所需。
    这四个字人人知道，但是能把它看透，并且做通透的人屈指可数。
    绝大数人总以为，我开店卖东西，只要把店选在人流量密集的地方，然后就可以坐等顾客上门。
    事真要这么容易，何至于每年有那么多人做生意失败？
    把店开在人群密集的地方，这一点没错。
    可如果你店铺不能引人注目，勾不起过往路人的好奇心，会有人进店一探究竟吗？
    同样的原理。
    跟任何商人谈合作，你手里的产品，必须要能够吸引对方。
    然后推荐过程中，讲明产品优点与价值。
    别夸夸其谈，否则会让对方觉得你不诚实，把他当成傻子糊弄。
    尤其再跟外行人交谈，更不能卖弄知识。
    因为你的专业知识，只会给对方制造难堪。
    王诗语似懂非懂，把这些全写进记事本。
    陈汉见状，笑着说：“跟我上楼，送你一本书。”
    一听这话，王诗语立马合上记事本，笔帽盖上钢笔，随手揣进西装口袋，然后拿起放在地上的那部大哥大，起身跟随陈汉上楼。
    二楼走廊最里面的房间。
    进屋后，陈汉拿起放在床头的那本书籍，转身递给身后的王诗语。
    “知识是通往绝顶的阶梯。”
    “权谋也好，骗术也罢。”
    “我们可以不用它来害人，但不能不学。”
    有句话叫做，害人之心不可有，防人之心不可无。
    学阴谋诡计，是为了给自己套上一层护甲，拥有洞悉一切阴谋的能力。
    陈汉不要求她能学以致用。
    但必须要达到，可以利用自身所学知识，在这阴诡圈中保全自己的层次。