‘荣耀外设’的闪亮登场,对于圈外人来说,倒是不算啥。
无非是多了一个非常好看、貌似做工也很好、手感也很好的‘旗舰级’机械键盘而已。
首批仅上线联名款,售价1299元,对于大多数普通消费者来说,都不算低了,不是谁都有高端键盘的需求,几十块钱的薄膜照样能用很多年……
但对于量产机械键盘圈子里的高端品牌而言,这个消息,却无异于晴天霹雳。
对于‘米汤客制化’这个小众键圈的顶端品牌,他们心知自己无法在产品上赶超对方,但也知道,以对方那种设计理念,做出来的产品小众而又昂贵稀缺,远远无法对自家形成威胁。
所以,警惕的同时,也没怎么放在心上,依旧还是沿用着过去的路线,重营销轻研发……
而现在——
米汤工作室旗下子品牌‘荣耀’登场,第一款‘低价位’量产产品,直接就具有了碾压他们所有品牌的水平,再加上还有苏糖、唐粟这种名人效应,他们怎么敢继续无视?
……
狼图、天智、草莓。
量产键圈的三大顶端品牌,旗下的机械键盘产品非常多元化,有办公类、游戏类……几乎所有对机械键盘感兴趣的国人,都知道这三个品牌的名字。
而现在。
当‘荣耀a87’发布的时候,他们是率先坐不住的。
对于其他中低端品牌而言,‘荣耀a87’或许是具有威胁,但这威胁绝对不会太大。
量产品牌里的中端、低端是什么概念?
中端指的是300-600的价位,低端指的是70-300的价位。
‘荣耀a87’首发价1299元,哪怕是以后的标准款,售价也是999元,妥妥的高端,跟他们一点关系都没有。
愿意花一千块钱买键盘的人,不会在意三五百的,预算三五百的顾客,也不会去看千元级……
这些中低端品牌淡定的很,只是当个乐子看。
但狼图、天智、草莓三家,可就不同了。
为了维持品牌价值,他们早早就放弃了低端市场,旗下最便宜的产品都得四五百起步,最贵的两千块,销量最好的差不多就是中档的千元级。
而这一块市场,刚好就对应了‘荣耀a87’。
所以——
他们必须想办法做出应对‘荣耀a87’的产品,不然的话,这个利润最大的市场很可能就要拱手让人了。
只是……应该怎么做呢?
……
狼图外设公司。
今天本来是即将跨年了,是个有趣的日子,但公司的气氛却非常沉重。
产品部、运营部、市场部……等多个部门的管理者,都已经出现在会议室,而在会议室的投影上,赫然是关于‘荣耀a87’的资料。
会议室的气氛一片死寂,众人对视一眼,飞速收回目光,一言不发。
“都说说吧,现在该怎么办?”
坐在首位的总经理皱起眉头,看着这群人,心头莫名的有些火气。
该怎么办?
我们哪知道该怎么办?
“外设市场,不是产品做得好,就能成为爆款的,关键还在于营销。”
运营部的负责人冷静说道:“荣耀外设的母公司是米汤工作室,他们也就在客制化圈子里有些名气,但在全国外设市场上根本没多少人知道,他们对当前主流消费市场的认知和营销能力,可以说是一团糟,连那些量产小厂都不如。
这一点从‘森林麋鹿’和‘星耀’就能看的出来,任何一点市场变化都会让他们措不及防……因此,我并不认为他们有威胁到我们的资格,单在营销方面,我们不输给任何同行企业。”
总经理轻轻点头。
这一点说的没错,米汤工作室做产品的能力很强,但应对消费市场的水平却稀烂。
‘森林麋鹿’这么好的‘奢侈品级’产品,明明可以大赚一笔,却偏偏被产量给拖慢了脚步。
‘星耀’上线2000套现货,不到两秒一扫而空,全款预购更是达到了两万八千套,仅仅这一个单品,就几乎能比他们一年赚的还多……
结果,就因为发布‘荣耀a87’的缘故,导致这个重磅级爆款遭受到了舆论影响,甚至连‘米汤客制化’的牌子都有点被影响到了。
这家公司的营销能力、公关能力确实是烂的不行……
所以,就连总经理都觉得,如果单论营销的话,以自家的水平,能把对方甩十八条街。
但——
“单有营销还不够。”
总经理淡淡说道:“‘荣耀外设’背靠苏糖和唐粟这种网络名人,再加上前两款产品非常成功,销量绝对不低,就算短时间内不会对我们形成威胁,可一旦口碑爆了……那么在千元级档位上,我们就再也没有跟对方争锋的机会,后果非常可怕,所以……”
他抬头看向产品部负责人:“我也不要求你们超过‘荣耀a87’了,那不现实,但我希望你们可以尽快开发一款不输给‘荣耀a87’的产品出来,这总没问题吧?”
总经理觉得,自己的要求已经很低了。
但——
听到这话的产品部负责人却有些犯难,犹豫了下,说道:“这恐怕有点难,荣耀外设的产品设计能力,是源自于米汤工作室,这家公司在键盘方面的设计能力,堪称全国第一,短时间内,我们就算想赶超也是非常难的……”
“整个键盘的设计也就这么回事儿,你直接照着抄不就完了?”
总经理脸色一沉,没好气的说道:“没让你们做创新设计,照着抄还不会吗?”
“照抄的话,避不开专利法。”
产品部负责人摇摇头:“米汤工作室对于专利法、版权法的认知非常清晰,但凡是能申请的,他们全都申请过了,不论外观设计还是内部结构设计……
就拿‘星耀’来说,一把键盘至少涉及到了两百多个专利,我们如果想用这种结构的话,再怎么规避也不可能完全避开,如果照着抄,一旦被对方抓住把柄,直接就能告上法院……
过去三年里,米汤工作室已经起诉过上百次了,平均每个星期都会打一场官司,他们在客制化圈子里都是出了名的。”
照着抄?
哪有说的这么简单。
真要是能随便抄的话,那米汤工作室就不会这么强势了。
“专利法……”
总经理听闻这话,眉头微皱:“我怎么觉得这有点似曾相识啊?”
似曾相识?
各部门负责人对视一眼,都不吭声。
能不似曾相识吗。
三年前,客制化圈子正火的时候,量产厂家们担心被这些后来者超越,就利用专利法设局,把当时那些客制化工作室都给告倒闭了,这才导致了米汤工作室的诞生……
米汤工作室的前身,就是几十家最早开始涉足客制化的工作室,几乎可以说是整个‘客制化圈子’的起源。
正是因为被专利法和版权法给坑了,付出了血的教训。
所以,当米汤工作室成立之后,在专利法、版权法方面的认知,远远超过了所有的同行。
能规避的全部规避,能申请的全部申请,能起诉的全部起诉……
在苏糖几乎毫无节制的动用钞能力的情况下,米汤工作室迅速凝聚起强大的力量,不到一年的时间,就通过各种自研的专利手段,一跃成为全球顶尖客制化团队,又经过了后续两年时间的培育,最终诞生了现在的键圈巨无霸团队。
论专利、论版权、论法律……国内量产厂家们加起来,都远远不如米汤工作室。
这样的前提下。
照着抄?
是生怕自己死的晚吧?
“……”
总经理很快想明白这些,顿时也沉默了,过了片刻,他又开口问:“那如果是自研呢?在规避专利权的前提下,尽可能的去模仿,大概需要多长时间可以做出类似的产品?”
在规避专利权的前提下,去模仿……
“荣耀外设给‘荣耀a87’使用的结构,是这个价位里非常完美的,如果我们想要模仿出类似的,成本会只高不低,而且使用体验也很难追上……”
产品部负责人无奈说道:“而且最重要的是,就算是我们做出来了,那生产也是个麻烦,如果纯靠机器生产的话,至少也得投入几个亿才行,如果半机械半人工的话,那成本又居高不下……”
设计产品,哪有说起来这么简单啊。
如果只是设计的话,设计一款类似‘荣耀a87’的产品其实不难,有很多次级的可替换方案,效果固然会差一点,但也不会差太多,总比现在所有量产都在使用的结构强多了。
但问题在于:设计出来之后,如何生产?
模仿‘荣耀a87’的设计,就意味着以往所有的生产模具都必须放弃,全部都要重新开模,光是成本就得几个亿。
先不说公司是否愿意花这笔钱,就算是真舍得花钱投资开模,那时间呢?
研发、测试、建模、铺设生产线、原材料供应链、良品率测试……哪个环节不需要时间?
等他们把这些都搞定的时候,‘荣耀外设’的产品早就火爆整个外设圈了。
等他们好不容易设计出‘仅次于’荣耀a87的产品时,人家说不定都已经更新迭代两次了,到时候又是新一轮的追赶……
这特么的直接陷入恶性循环,什么时候是个头啊?
“照你这意思,我们是一点办法都没有了呗?”
总经理冷冷的看着他。
“……”
产品部负责人没办法,只能硬着头皮说道:“也不是没有办法,如果能给我们一年时间、至少五亿资金去做研发的话,我们有信心能够赶超……”
一年时间?
至少五亿资金?
“一年时间?一年之后,黄花菜都凉了。”
不等他说完,总经理就毫不客气的打断:“五亿资金更不可能,你见过哪家键盘公司会在研发上投资五亿的?我没时间跟你讨价还价,我最多给你一个月的时间,一个月后如果看不到成果,那我就只能给产品部换一批有能力的人了。”
闻言,产品部负责人的脸色微变。
人事部负责人却眼睛一亮:“我们干脆直接从米汤工作室挖人好了,只要我们把他们设计产品的人挖过来,断了他们做研发的进度,这样一增一减,我们完全有可能在短时间内达到他们的水平……机械键盘这东西,说到底也就这么回事儿,什么工艺、结构之类的,骗一骗外行人还行,对咱们内行来说,其实也就那样儿。”
在他看来。
什么手感、声音之类的,那都是玄学。
同样的一把键盘,有人觉得手感好,有人觉得手感稀烂……各人有各人的说法。
与其把心思浪费在这上面,还不如尽可能的增加一些能让用户实际感受清晰的东西,比如说外观颜值、环形灯带之类的……
“有道理。”
总经理闻言,顿时反应过来:“对啊,我们还可以从米汤工作室挖人……那行,这个任务就交给你们人事部了,想办法跟米汤工作室产品研发部的员工联系上,两倍不行就三倍,尽可能的把人都给我挖过来。”
他一下子就反应过来了。
常规的方法,无法让他们短时间内赶超米汤工作室,那就用一些别的手段。
想办法把对方研发部的员工都给挖过来,一方面能加快自家这边的研发效率,另一方面也能拖延米汤工作室的研发效率,一增一减,或许很快就可以追赶上来了。
……
不只是狼图。
天智、草莓两大量产品牌巨头,经过开会讨论后,也都确认了这样的方案。
短时间内追赶甚至超越,那显然是不可能的。
米汤工作室凝聚了昔日的大半个客制化圈子,用了足足三年的时间,不惜成本打造出来的专利护城河,为此耗费了不下数亿的资金,几乎这三年赚的钱全都砸进去了,就连米汤工厂欠银行的贷款都没钱还……
真要是被量产品牌们这么轻易就赶超了,那米汤工作室也太废物了吧?
短时间内不可能追赶,这是事实。
但量产品牌们肯定也不愿意束手就擒,作为大厂,他们有自己的底气和自信。
比产品,他们不如米汤工作室。
可如果比资金的话,十个米汤工作室也比不过他们。
既然如此,那就干脆动用钞能力好了。
直接从米汤工作室挖相关技术人员,去研发类似的结构。
只要是能用钱解决的事儿,那都不是事儿。
……
与此同时——
苏糖并没有如临大敌,她甚至还在跟唐粟商量着怎么度过跨年夜。
“要去我那里吗?”
唐粟发出邀请:“今天是个特殊的日子,我们一起度过好不好?”
“才不要!”
苏糖拒绝,小脸上带着警惕:“麻麻说了,在陌生男人家里过夜是非常危险的事情,尤其是我这样漂亮的女孩子。”
唐粟:???
“什么叫做……在陌生男人家里过夜很危险?”
唐粟眯了眯眼:“你给我说清楚。”
他们不是情侣关系吗?
怎么被她说的好像俩人不熟一样?
“唔……”
苏糖眼睛转了转:“你去我那里跨年怎么样啊?我们可以一起做晚餐,我家里还有很多红酒,然后我们还可以一起看跨年晚会……”
“这不合适吧。”
唐粟眉头微皱:“你跟唐小琳不是一起住吗?要不还是你们一起跨年好了,我去的话……我跟唐小琳也不熟啊。”
虽然他们有过多次合作,虽然两人同为梦想娱乐公司的股东,但真的不熟啊。
唐小琳是个非常漂亮的女孩子,同时还是苏糖的闺蜜。
为了避嫌,两人平日里都没什么交集的,哪怕是关于公司的许多事宜,也全都是跟王姐对接……
“她今晚要加班的,应该不会回来。”
苏糖小声说道:“徐老师今晚会去上京市电视台的跨年晚会,这事儿挺重要的,小琳大概率是要一起去现场的,凌晨两点之前估计不会结束,你只需要在两点之前离开就可以了。”
唐粟:“……”
他感觉两人背着唐小琳聊这事儿……有点奇怪。
搞得好像是偷人一样。
明明他跟苏糖是公开的、合法的情侣关系啊。
“如果喝酒的话,我就没办法开车了呀。”
唐粟皱眉。
因为之前苏糖提到过,两人可以一起做晚餐,顺便开一瓶红酒……能被这两位富婆珍藏的红酒,肯定不一般,唐粟还挺心动的。
可如果喝酒的话,就不能开车了,他不会抱着侥幸心理,喝了酒就肯定不会开车,这是对自己负责,也是对他人负责。
“没事儿,我有司机,还有保镖。”
苏糖继续小声说道:“跨年之后,可以把你送回去的。”
司机?
保镖?
不愧是大户人家,不愧是豪门中人。
“那……”
唐粟有点意动,被苏糖不停的摇晃着胳膊,他干脆就答应了:“那行吧,不过你得确定唐小琳不会中途回去啊,不然的话,我都不知道怎么跟她解释。”
“就算看见了又能怎么样?又不是见不得人。”
苏糖满不在乎的说道。
“看见了,可能会发生一些误会吧。”
唐粟幽幽说道:“毕竟,跨年夜这么长时间、这么特殊的日子,而且还喝了酒,可以发生好多有趣的事情了。”
“呃……”
苏糖愣了愣,眨眨眼:“你好像在开车……”
“没有,我是说一起玩耍。”
唐粟淡淡说道:“跨年晚会结束后,我们或许还可以一起组团打游戏什么的,在游戏的世界里,可以发生很多有趣的事情,不是吗?”
“……”
苏糖一时间竟然无言以对。